「成功するために、勝者の秘密を今すぐ手に入れろ」という人間の普遍的な感情に訴求する効果実証済のセールスレターの型プロンプト

#前提条件:
- タイトル: 「成功するために、勝者の秘密を今すぐ手に入れろ」に訴求するセールスレターフォーマット作成プロンプト
- 依頼者条件: 売れるセールスレターを作りたいが、感情訴求の切り口や構成に迷いがあるマーケターや個人事業主
- 制作者条件: 人間心理に基づいたコピーライティングに精通し、成果の出るセールスレター構成を再現できるスキルを持つ人
- 目的と目標: 見込み客の「成功するために、勝者の秘密を今すぐ手に入れろ」という感情に寄り添いながら、商品・サービスの価値と信頼性を自然に訴求し、高い反応率を生むセールスレターを構築すること

#実行指示
##ステップ1：
{ }のセールスレターを書いてください。その際、{情報}のセールスレターの訴求感情と論理構成を使って書いてください。

##ステップ2：
ステップ1で書き出したセールスレターを具体的な文章にして書いて。その他、一般的な表現にならないように具体的に比喩やエピソード、ストーリーを活用して書いて。でも、複雑にならないようにシンプルに表現して

##ステップ3：
ビデオセールスレター（VSL）用のスクリプトを書いて

##ステップ4：
セールスレターを読んでもらうためのメルマガやSNSでの紹介文を書いて

##ステップ5：
ステップ3で書いたメルマガやSNSでの紹介文を下記の6つのパターンで書いて

1.質問リード（Question Lead）
読者の関心や好奇心を引き出す質問を投げかける方法です。
•例: 「あなたの家計を圧迫している隠れたコストに気づいていますか？」
•効果: 読者が「答えたい」という衝動に駆られることで、続きを読ませる力があります。

2.ストーリーリード（Story Lead）
興味深いエピソードや実話を使って読者を引き込む方法です。
•例: 「ジョンは銀行口座がゼロになるまであと1日でした。そこで彼がとった行動とは？」
•効果: 人間はストーリーに惹きつけられる傾向があり、感情的なつながりを作ることができます。

3.ショッキングリード（Shocking Lead）
読者を驚かせる事実や統計を提示する方法です。
•例: 「90％の人がこの致命的なミスを犯しています。あなたは大丈夫ですか？」
•効果: 強烈な驚きが注意を引きつけ、続きを読ませる動機を与えます。

4.秘密リード（Secret Lead）
読者に「特別な情報を知るチャンス」を感じさせる方法です。
•例: 「ほとんどの投資家が知らない、収益を倍増させる秘密とは？」
•効果: 読者に「自分だけが知る特別な情報」にアクセスしたいという気持ちを起こさせます。

5.リストリード（List Lead）
リスト形式で情報を提示する方法です。
•例: 「成功する起業家が毎朝行う3つの習慣とは？」
•効果: 明確で読みやすく、情報が整理されているため、読者の関心を維持します。

6.直接提案リード（Direct Proposal Lead）
製品やサービスをストレートに提示する方法です。
•例: 「あなたのビジネスを1週間で2倍に成長させる方法を今すぐ学びませんか？」
•効果: すでに購買意欲の高い読者に対して迅速に訴求します。

#情報

売れる広告を作る方法

by デイヴィット・オグルヴィ



オグルピー&メイザーば14億8000万ドル以上を広告から生み出し、そして、490万ドルを代やして結果を迫跡しました。

これが、耳を疑うような話から学んだ38のポイントです。





1.最も用要な決断。



私たちは、販売におけるあなたの広告の成果は、その他の何よりも「どのようにあなたの商品をポジショニングするべきか？」という決断で決まると学びました。



　シュウェップスはソフトドリンクとしてポジショニングすべきでしょうか？もしくはミキサーとしてでしょうか？



　ダヴは乾燥肌の商品としてでしようか、それとも手を本当に綺麗にする商品としてでしょうか？



　あなたのキャンペーンの結果は、広告の書き方よりも、あなたの商品がどうポジショニングされるか次第なのです。そういうわけで、ポジショニングば広告が作られる前に明確であるべきです。

　

　リサーチが役に立つでしょう。転ばぬ先の杖です。





2.大きな約束。



二番目に最も重要な決断は「あなたはお客に何を約束すべきか？」です。約束は主張ではありません。 テーマでも 、またはスローガンでもありません。それは、お客へのベネフィットです。



　ユニークで競争的なベネフィットの約束は利益をもたらします。そして、その商品はあなたか約束するベネフィットを提供しなければいけません。



　ほとんどの広告には約束がない 。 それは間違いなく市場で失敗します。



　「約束、大きな約束、それ広告の魂だ」一とサミュエル•ジョンソンは言いました。





3.ブランドイメージ。



どんな広告も、ブランドイメージに貢献するものとして考えなければならない。全広告の95%は、その場かぎりのために作られている。多くの商品は、何年間もずっと首尾一貫したイメージが不足している。



　もっとも鋭く定義された個性を広告で創りあげることに専念しているメーカーのブランドが市場で大きなシェアを手に入れる。





4.ビッグアイデア。



もしあなたの広告がビッグアイデアを作っていなければ、闇の中を航行する船のようなものだ。



　お客が無関心から抜け出す衝撃を与えるのはビッグアイデアにかかっている。それがあなたのお客を、広告に気づかせ、思い出させ、行動を起こさせるのです。



　ビッグアイデアは普通、シンプルなアイデアです。ゼネラル•モーターズの偉大な投資家であるチャールズ•ケッタリングは「この問題が解明された時、シンプルになるだろう！」と言いました。


　ビッグシンプルアイデアは、簡単には閃きません。それらは特殊な才能と、絶え間ぬ努力を必要とする。真のビッグアイデアは、私たちのハサウェイシャツの眼帯のように、20年も続かせることができるだろう。





5.ファーストクラスチケット。



ほとんどすべての商品に対して、ファーストクラスチケットの質というイメージを付与すると利益につながります。



　オグルビー&メイザーは、ペッパーリッジ、ハサウエイ、メルセデス•ベンツ、シュウェップス、ダヴとその他で、群を抜いて成功しました。



　もしあなたの広告が不快に見えると、消費者はあなたの商品は粗悪だと見なすでしょう、そして、買おうとしなくなるでしよう。





6.退屈させてばいけない。



今まで退屈しながら購入に至った人など1人もいないのです。しかし、ほとんどの広告は非人間的であり、孤立して、冷たくて単調です。



　顧客を巻き込むことが利益につながります。


人間らしくお客に話しかけなさい。

魅了しなさい。

腹ペコにさせなさい。

参加させなさい。





7.革新を起こしなさい。



追従する代わりにトレンドを 生み出しなさい。ファッショナブルな流行に追従する広告 、つまりマネ事の広告は、めったに成功することはありません。



　革新 、 新しい道を切り開くことは利益につながります。



　しかし、革新はあなたが消費者に対して事前テストしなければリスキーです。転ばぬ先の杖です。





8.賞に疑い深くなってください。



クリエイティブ賞の迫求はクリエイティブの人を誘感し、セールスへの追求から気を逸らします。



　私たちは賞とセールスの間にいかなる相関関係をも確立することができません。



　オグルビー&メイザーで私たちは今、最もセールスに貢献したキャンペーンに年一回賞を与えています。



　成功する広告は、広告自体に注意を集めずに商品を売ります 。それはお客の注意を商品に釘付けにします。



　あなたの広告は商品をヒーローにするのです。





9.心理的なセグメンテーション。



全ての優れた代理店は、男性向け市場、若者向け市場、農業従事者向け、南部の人向けなど、人口統計学的に区分して、商品を位置づける方法を知っています。



　しかし、オグルビー&メイザーは多くの場合、市場の心理的な区分によって商品をポジショニングすることによって利益を得ることを学びました。



　私たちのメルセデス•ベンツ広告は、ステイタスシンボルをあざ笑うかのような、そして、上流気取りのデタラメアピールを拒絶する非協調主義者に合うようなポジションを取りました。





10.ニュースを埋もれさせてはいけません。


商品が新しい時、他のいかなる場合よりも簡単に、消費者に商品への興味を起こさせます。多くのコピーライターはニュースを埋もれさせる致命的な性質を持っています。



これが、ほとんどの新商品の広告が、本物のニュースにが提供する機会を活かすことに失敗している理由です。



　あなたの新商品をリリースしたら、とにかく声を上げて賑わせましょう。





11.徹底的にやる。


ほとんどの広告キャンペーンはとても複雑すぎる。目標のリストは長たらしく、大勢の重役のバラバラの意見をなんかひとつにまとめようとしている。たくさんの事を試そうとして、何も成し遂げられていません。



　あなたの戦略を1つのシンプルな約束するために煮詰めよう一そして、約束を果たすことに全力を尽くしましょう。





テレビで最も役立つこと





12.お客様の声：関係のない有名人を避けよう。



お客機の声コマーシャルは、ほとんどの場合、成功します-もしその声を信用できるようにした場合。



　有名人や実在する人は効果的です。しかし、あなたの商品もしくは 、あなたのお客と自然な繋がりがない、関係のない有名人は避けましょう。無関係な有名人はあなたの商品から注意を奪います。





13.問題解決(騙してはいけない!)。



まず消費者が認識する問題を設定します。


　次に、あなたの商品がどうやってその問題を解決できるかを見せましよう。


　そして、あなたはその解決策を証明するのです!


　このテクニックは、販売実績をいつも平均の上を行きました、そして、それは今もそうです。しかし、卑怯な手を使わずにできないのなら、このテクニックは使わないでください。消費者は馬鹿ではありません、彼らはあなたの妻なのです。





14.ビジュアルデモンストレーション。



もしそれが信頼できるなら 、 デモンストレーションは大抵に市埸で効果的です。


　それはあなたの約束を視覚化する事ができます。時間を節約します。約束を痛感させます。それは、忘れられません。





15.人生のひとコマ。



こうした寸劇を、 ほとんどのコピーライターは嫌います。しかし、それらは実際に商品の売上をあげる、そして、未だに売れる。





16.言語漏れを避ける。



あなたの写真にストーリーを語らせてください。あなたが見せるものは、あなたが何を言うかよりももっと重要です。


　多くのコマーシャルは言葉の激流によって視聴者を溺死させています。私たちはそれを言葉漏れと呼んでいます。(下痢を伴う韻)



　私たちは言葉を使わず、いくつかの偉大なコマーシャルを作りました。





17.カメラに映る声。



コマーシャルはナレーションを使うよりも、コマーシャルはカメラに映る声を使う方がはるかに優れています。





18.背景音楽。



ほとんどのコマーシャルは、背景音楽を使います。しかしながら、平均すると、背景音楽は あなたのコマーシャルの記憶力を減少させます。このことを受け入れているクリエイターはごく僅かです。



　しかし、私たちは代理店が新しいビジネスのプレゼンテーションで背景音楽を使っているのを一度も用いたことがありません。





19.スタンドアップ。



スタンドアップピッチは、有効になりえます。もしそれが真っ直ぐ正直に届けられたら。





20.限変りなギザギザ。


平均的な消費者は今、1年に2万のコマーシャルを見ています。


　ほとんどはカモが後ろに水を切るように、彼女たちの記憶を離れさせています。



　コマーシャルで風変わりなギザギザを活躍させれば、消費者の心に残るでしょう。そのようなギザギザの1つは、記憶を助ける仕組み、つまり我々が作ったインぺリアルマーガリンのコマーシャルの王冠のような適切なシンボルです。





21.アニメーションと漫画。



テレビコマーシャルが漫画かアニメーションを使うのは5%未満です。それらは、ライブコマーシャルよりも説得力がより少ないのです。


　消費者は自分自身を漫画のキャラクターに投影することができません。そして、漫画は信頼性をもたらしません。



　しかしながら、ロサンゼルスにいる私たちのパートナー、カーソン/ロバーツは、あなたが子どもたちに語りかける時はアニメーションが役立つということを私たちに話してくれました。



　子供向けの600のコマーシャルは、演説よりも多く嫌われるということを知るべきです。





22.コマーシャルを救出する。



多くのコマーシャルはどれも、十分なテストで救われることができました。

　

　テストによって明らかになった欠点は修正することができるのです。私たちはコマーシャルを単に再編集することによって、効果を2倍にしました。





23.事実VS感情。



事実に基づくコマーシャルは感情的なコマーシャルよりも効果的になる傾向があります。



　しかしながら、オグルヴィー&メイザーが作ってきたいくつかの感情的なコマーシャルは成功をおさめました。



例えば



マックスウェルハウスコーヒーと、ハーシェイズミルクチョコレートのためのキャンペーンがあります。





24.グラバー。



私たちは、刺激的なオープニングのコマーシャルは、静かに始まるどのコマーシャルよりも、より多くの視聴者を掴むことを発見しました。





印刷媒体で最も役立つこと




25.ヘッドライン。



平均で、ボディーコピーよりも、5倍多くヘッドラインが読まれます。


　従って、もしあなたがヘッドラインで商品を売っていないなら、あなたはあなたのお金の80%を無駄にしています。そういうわけで、オグルヴィ&メイザーのほとんどのヘッドラインは、ブランド名と約束を含んでいます。





26.ヘッドラインにベネフィットを入れる。



利益の約束をしたヘッドラインの方が、それを入れないよりも売れます。





27.ヘッドラインにニュースを入れる。


繰り返し、私たちはヘッドラインの中に、本物のニュースを注入することで成果が出ると見つけました。

　
　消費者はいつも、新商品、もしくは、古い商品の新しい改善、もしくは、古い商品の新しい使い方に目を光らせています。



　ロシアの経済学者でさえも、これを認めています。それらを、“有益な情報を含んだ”広告と呼んでいます。消費者もそう呼んでいます。





28.シンプルなヘッドライン。



あなたのヘッドラインは、単純な言葉で言いたいことを伝えるべきです。読者は曖昧なヘッドラインの意味を理解するために目を止めません。





29.ヘッドラインは何文字が良い？


へッドラインテストが、大きなデパートの協力のもと実行され、短いヘツドラインよりも、10語以上のヘッドラインの方が、より商品を長く売ることがわかりました。



　記憶力に関して、ヘッドラインは8と10語の間が最も効果的です。


　メールオーダー広告では、ヘッドラインは6と12語の間が最も多くクーポンのリターンを獲得します。


　平均して、長いヘッドラインは短いヘッドラインよりも多くの商品を売ります。私たちの「時速60マイルで走る、この新しいロールスロイスの中で最もうるさいのは電子時計でした」というヘッドラインのように。





30.ヘッドラインのローカライズ。


地方の広告では、あなたのヘッドラインに街の名前を含めましよう。





31.あなたの見込み客を選ぶ。


あなたが、特別な集団に消費される商品を広告するとき、ヘッドラインで“フラグ”をつけましょう。



例えば、



-お母さん、寝小便たれ、ヨーロッパに行く？





32.はい、人々は長いコピーを読みます。



読者数は50単語までで急速に落ちます、しかし、50と500単語の間ではほとんど落ちません。(このページば、1909単語を含んでいます、そしてあなたはこれを読んでいます。)



　オグルヴィ&メイザーはメルセデス•ベンツ、セスナ•シタション、メリルリンチ&シェルガソリンのために、長いコピーを使いました(著しい成功と共に)。



　“あなたはより語ることで、あなたはより売ります”





33.写真にストーリーアピールを。



オグルヴィ& メイザーは、写真に強い含み、つまり物語、を持たせることで素晴らしい結果を得てきました。読者は写真をチラリと見て、そして、彼自身尋ねます、“何がここで続くのか？”。そして、彼はコピーを読んで発見するのです。



　ハロルドルドルフは、この魔法の成分を“ストーリーアピール”と呼びました。あなたがあなたの写真の中に注入するより多くのストーリーで、人々はあなたの広告をより多く眺めるのです。



　これは、言うほど簡単なものではありません。





34.ビフォーアフター。



ビフォーアフター広告は注意価値でいくぶん平均を上回ります。



　あらゆる彫の“視覚化された対照 ”は十分な働きをするように思われます。





35.写真VS芸術。


オグルヴィ&メイザーは、つねに絵よりも、写真の方が使えることを見つけました。



　それらはより読者を引きつけ、より欲望を生み出し、アピールし、より信じられ、より記憶され、よりクーポンを利用させ、そして、より商品を売ります。





36.売るキャプションを使う。



平均して、2倍の人々が写真の下のキャプションをボディーコピーよりも読みます。



　従って、写真を使うとき、必ず写真の下にキャプションを置いてください。そして、それぞれのキャプションは商品のミニチュア広告になるべきです。ブランド名と約束を含めれば完成です。





37.編集レイアウト。



オグルヴィ& メイザーは“付け足し”広告レイアウトよりも、編集レイアウトのほうがより成功しました。



　編集レイアウトは型にはまった広告よりも説者数を高く獲得するのです。





38.勝ったものを繰り返す。


うまくいった広告のスコアは、成果を上げ始める前に放棄されました。


　読者数は5回まで繰り返しても実際は増加します。





これは、私たちが知っている全て？




これらの発見は、商品のほとんどカテゴリーに当てはまります。しかし、全てではありません。



　オグルヴィ&メイザーは、食品、観光地、専売薬、予供向け商品などの各分野の広告で成功するための知識を兼ね備えた、独立した専門組織を作り上げました。



　しかし、この特別な情報は、オグルヴィ&メイザーのクライアントにだけ明かします。





2 EM 48<h S«E New York. N.Y. 10017読者の⽅々へ




#出力フォーマット
1.ヘッドライン
-プリヘッド（短いセンテンスで相手の注意を引く）
-ヘッドライン（相手に先を読み進めたいと思わせる）
-デッキコピー（キャッチコピーのインパクトを補強し、キャッチコピーで打ち出したアイデアを詳しく説明する）

2.オープニング（親近感）

3.ボディコピー（商品・サービスの内容、購入すると得られるベネフィットや販売条件等）
-ベネフィット（変化・結果）
-証拠・根拠（信用・信頼）
-オファー（取引条件）
-特典（プレゼント）
-リスクリバーサル（行動のリスクを取り除く）
-限定(希少性）
-締切

4.クロージング（相手の背中を押す）
-CTA（行動喚起）
-追伸（全体のまとめ）

#文章ルール
- 丁寧で親しみやすい語り口
- コーチングのセッションのように背中を押すスタイル
- 読者が「できそう」と思えるような励ましを入れる
- 抽象的にならないように具体例、エピソード、ストーリー、比喩などを織り交ぜて

#補足：
{#情報}の心理訴求と論理展開を使って欲しいので、内容自体は無視してください。