通常マーケティング・営業
売り方の事例を効率的に集めるプロンプト
売上増加のための効果的な販売戦略事例収集
多様な売り方の事例を効率的に収集・分析し、実践的な販売戦略のヒントを得る。
マーケティングリサーチやデータ分析のスキルを活用して、特定の切り口で売り方の事例を効率的に集める。短時間で多様な売り方を収集し、事例を基に業界や市場に応じた効果的な販売戦略を立案するためのプロンプト。
プロンプト本文
#前提条件:
- タイトル: 売り方の事例を効率的に集めるためのフレームワーク
- 依頼者条件: 効果的なマーケティングやセールス戦略を立てるために、実際の売り方事例を短時間で収集・分析したい人
- 制作者条件: マーケティングリサーチやデータ分析のスキルを持ち、売り方の事例を体系的に整理できる人
- 目的と目標: 多様な売り方の事例を迅速かつ体系的に収集し、業界や市場に応じた効果的な販売戦略のヒントを得ること
#実行指示
{参考情報}の{どの切り口で売り方の事例を集めますか？}の観点から{売上アップに成功した中小企業の事例}を10個出して。
その際、一般的な事例ではなくて固有名詞を明記して
#引数
どの切り口で売り方の事例を集めますか？ ="
"
#参考情報
初めに書店で本賞を手に取っていただいたあなた、おそらく何かの商品やサービスを売ってなかなか売れないと悩まれたことがあるのでしょう。その気持ち、よくわかります。物を売るためにはいろいろな所難しいマーケティング理論やフレームワークも
ありますが、私なりに極力シンプルに表すと、商品力かける売り方、これが全てです。本章は、この三つの要素のうち、あえて売り方に絞って読者の皆さんに新しい視点を提供していきます。しかも難しいマーケティング用語やフレームワークは使いません。
きっかけ
は、2017年夏、本書の編集者から以下のようなメッセージをいただいたこと、売れないものを売る方法、そんなものが本当にあるなら教えてくださいという本を企画しています。川上さん書いてもらえませんか？直感的にすごく面白いタイトルだなと思いました。でも本音を言うと、本当にそんな方法があったら私が教えてほしいくらいです。それにろくでもない商品を言葉巧みに売りつけるのが私のポリシーに反します。
そんな内容の返事をしたら折り返して返事が来ました。もちろん商品が良いことは大前提です。いい商品なのになぜか売れない。そんな悩みを抱えているビジネスパーソンは大勢いると思うんです。そんな人の助けになるような本があったらいいのにと思ったんです。商品は変えずに売り方だけを変える。
そんな売れるヒントがいっぱい詰まった本が作りたいんです。それもできるだけやさしく、難しいマーケティング用語抜きでなるほど、とてもいい視点だなと思いました。なぜかって、それは商品を変えずに、売り方だけを変えるとしているからです。そうすることでより売り方を変えることを際立たせることができるからです。もちろん商品自体が重要なことはいうまでもありません。売れない商品ができてから、その売り方を考えるよりも、まずは売れる商品を開発する方がピンにかなっています。
ただ現実的には、商品開発から関わることができる人は限られています。できてしまっている商品を、さてどう売るかと悩んでいる人の方が多いのが実際でしょう。私は今まで物語で売るをキーワードに、売れない時代に物を売る方法について、著作や講演などを通じてお伝えしてきました。ただ、まず物語という骨組みを作る理屈の部分に重点を置いて論じてきたので、具体的な売り方の部分は今まであまり語ることができていませんでした。でも現実的には日々の売り方で悩んでいる人が大勢いる。
ました。これはちょうどいい機会です。まさに絶妙のタイミングといえるかもしれません。よくぞ貸してくれました。そう思った私はぜひ書かせてくださいと返事をしたのです。本書ではひたすら売り方を変えるヒントをお伝えしていきます。
難しい理論や理屈は一切出てきません。わかりやすさを重視するために、エピソードを多少リライトしたものもありますし、具体的な企業名や店名などを出していない事例も数多くあります。理論や理屈や正確性が好きな人は別の本を読んでもらった方がいいかもしれません。またあえて多くの人が知っているような有名な事例を語っている場合もあります。
でも、そんなの知ってるよと言ってしまうのではなく、そこからヒントを掴んで欲しい商品の売り方を変えてチャンスを掴んでほしいと思っています。本書でご紹介するのは、以下の七つの売り方です。1売りを変えるに売る時間を変える
3、売る場所を変える4、売る人を変える後値段を変える6売る方法を変えるなど、売る目的を変えるもちろんここに書いてある通りに売ったからといって商品がいきなり売れ始めるとは限らないでしょう。こうすれば売れるという魔法の方程式があるなら世の中はヒット商品だらけ
になっているはずです。学者が唱えるマーケティング理論に従って売ったら大ヒットしたなどというゲームはまずありません。それだけ売れるという現象はいろいろな要素が複雑に絡み合っているのです。だから売るのは難しいとも言えるし、だから売るのは面白いとも言えます。
どうせだったら楽しんで打った方がいいのではないでしょうか？その方が良い結果を生み出すことが多い気がするから、本書売れないものを売るのを楽しむためのヒント集として活用いただければ、著者としてはとても嬉しいです。
2017年11月から昇る月や目次初めに第1章ダムでカレーが水族館でファンが飛ぶように売れる理由売りを変えるトイレットペーパーの芯を売る、あなたがビデオカメラを売るとしたら全く同じ商品が魔法のフレーズで売れまくる、1行のキャッチコピーで売りを伝える人や行事に焦点を当てた売りを作るエンタメ要素という売りで売るヨードがいるとヒントが見つかるカテゴリーを変えてブレークスルーする場合を変えて価値を変える。
めいめいが新しい価値を生み出す見た目を変えて大ヒット名前と見た目の合わせ技もあり第2章なぜタクシーはノロノロ走り畳屋は24時間営業を選んだのが来る時間を変える。ユニクロ1号店の常識ずれな試みとは時間を変えるとチャンスが生まれるユニクロ1号店の奇跡開店時間や営業時間をずらすと1人勝ちできる意外な業種の24時間営業が武器になる時間を限定することで売るスピードを変えることで普段入れない時間が空いている時間を利用するタイミングや季節を限定する。
季節を変える第3章漁港でケーキを地球の裏側で雨のいる場所を変える砂漠で水を売るように駅前で00なぜ社長はどんな業態の店でも失敗しないのか。リアル店舗から通販に場所を変えブレークしたBさんや通販からリアル店舗で大ブレークした出し意外な場所で意外なものが馬鹿売れ同じ商品でも店を変えると売れる。コンビニのレジ前の隠れたヒット商品、オムツとビールは都市伝説
値段のつかないものを、場所を移動させて売る地方で生まれた商品を磨いて、都会で雨樋が地球の反対側で売れる。第4章おじさんが駄目なら女子高生女子高生が駄目ならおじさんに売れる人を変えるシーブリーズはなぜまた売れた夢を中高年男性に売って大ヒット性別を変えることで商店街の布団屋はどうして潰れないのか。
いいお客さんだけに絞って繁盛する婦人服店売る相手を外国人観光客に変えて紙で下請け企業から最先端企業へ実際に使う人以外による利点を書いて爆発的に第5章に割引と2割キャッシュバックどちらが売れるのか。売る値段を買える100人に1人いたらは何%引き
彼女たちは無料なのか、あのビジョンの無料の秘密なぜ人は無料という言葉に理性を失うのか、無料ビジネスは何で儲けているのか、高級羽毛布団を売ったのカリスマ経営者のアイディアとは違って値上げしたことで完売した宝石店、
4倍に値上げして大ブレークした洋菓子店値上げを真摯に謝ることで売り上げ増を分割することで値下げし、実質値上げする業界に価格破壊で殴り込む初乗り料金の大幅値下げで増収するタクシー会社端数価格効果は本当か、第6章
売れないならお客さんに売らせる技もある。売る方法を変えるメニューを偶然で決めてくれるガチャめしミシンをお客さんに売ってもらう方法お客さんに営業マン以上の働きをさせる方法ヨードを一変させて売れ残り品を売るお祝いの手土産から謝罪の手土産に変えて大ヒット
100種類から1人に絞り大ブレーク商品にご利益を入れる。インスタ映えを売る水族館でほら、イケメンボイスジンベエザメがいなくても人気水族館は作れる懐かしいという体験を比較するという体験を売る期待値以上の体験を売る
第7章、国会内や社会貢献でもっと売れる目的を変えるもったいないを作るという物語を売る、社会貢献を売ることで利用者3割増し、日本の工芸を元気にすることで大躍進を図るから図ることで原稿になるを打って大成功
スキー場に行く目的を変えて、大勢来る目的を変えることで観客数を把握終わりに、第1章ダムでカレーが水族館でパンが飛ぶように売れる理由ぶりを変える。トイレットペーパーの芯を売る前日ある女性ライターと話し、
いたときのことです。テレビCMをやっている話題のフリマアプリの話になりました。彼女はそのフリマアプリにハマっているらしいのです。本当何でも売れるんですよ何でもっていうのはちょっと大げさでちょ大げさじゃないですって、例えばトイレットペーパーの芯だって売れるんです。
トイレットペーパーの芯が売れる。実際、彼女のママ友が30本セットを500円で売り出すとすぐに売れたとか、最初は半信半疑でしたが、その売りを聞いて、なるほどと納得しました。さて、どういう売り文句で売ったと思いますか、ちょっと考えてみてください。その答えは、お子さんの工作用にどうぞです。
特に夏休みによく売れるのだとか、子供の工作の宿題用の材料を探している親御さんが買い求めるのでしょう。同様にペットボトルのキャップ、牛乳の紙パック、サランラップの芯などの数をまとめれば、工作用に売れるそうです。答えを聞くとなるほどですが、なかなか思いつかない発想ですね。まさに商品の新たな売りを提案することで、本来捨てていたものに価値を与え、販売に繋がった事例です。
第1章で買えるのは無理です。別の言い方をするとセールスポイントです。例えば商品を変えずに、その用途カテゴリー名が見た目などを変えることで商品の売りを変える。その結果、お客さんにとって新しい価値が生まれ、今まで売れなかった商品がどんどん売れていくというイメージです。あなたがビデオカメラを売るとしたらでは、想像してみてください。あなたはテレビショッピング会社の社員です。
テレビでビデオカメラを売ることになりました。特にヒット商品というわけではなく、他社と比べて抜きん出た性能があるわけでもない商品です。さて、どうやって売るでしょう。性能やスペックを一生懸命訴えるライバル商品との比較をする、とにかく価格の安さを連呼する。これでお子さんの成長を残しましょうと親の心情に寄り添い、それで大勢の人が欲しいと思うでしょうか？そんな普通のビデオカメラを爆発的に売った方がいます。
それがジャパネットたかたの創業者高田晃さんです。高田さんは、ビデオカメラの性能やスペックでも価格でもなく、子供の成長でもないものを一番に訴えました。それによって店頭でさほど売れなかったビデオカメラがものすごく売れたといいます。
さて、高田さんは何で売ったのでしょう。全く同じ商品が魔法のフレーズで売れまくる。高田さんは同じ商品でありながら、以下のようなことをぶりとして一番に訴えることで、ビデオカメラの価値をぱっと変えて爆発に売りました。
撮影するときはお子さんだけじゃなく親御さんも一緒に入ってくださいって、今から20年、30年経って、お子さんが大人になったときに返したら、自分が小さかった頃の姿よりも、親が若いときの姿を見る方が嬉しいものですよ。確かに自分の場合を思い返しても、親の若い姿に目がいきます。
テレビを見ていた多くの人もそう思ったのでしょう。結果、スペックとの性能とも関係なく、そのビデオカメラは飛ぶように売れました。なぜならこの番組を見た多くの人にとって、そのカメラの価値はスペックでも性能でもなく、映れば問題なくなったからです。
つまり神田さんは、ビデオカメラという商品に映像を撮る機械ではなく、自分の若い頃の記録を子供に残す道具という新たな価値づけをしたわけです。これは商品は変えずに振りを変えることで新たな価値を生み出したといえるでしょう。またこれによって多くの人に買いたい気持ちを湧き上がらせたとも言えます。
ジャパネットたかたは後に同じテーマでテレビCMを制作しました。締めのキャッチコピーは子供のために僕の道です。あなたが売ろうとしている商品の売りは何ですか、今売れていないならっぷりを変えることはできませんか。
1行のキャッチコピーで売りを伝えるデロンギヒーターという商品をご存知でしょうか？イタリアの家電メーカーのオイル内蔵型ヒーターです。音風も出さず、静かで空気も汚れません。でもこれだけではほとんど部屋は暖まりません。しかしその割には電気代が高いヨーロッパでは主暖房で部屋が暖まった後、室温を維持するために使う補助暖房器具として普及していましたが、日本では当初全く売れませんでした。
しかしある通販会社が、この商品の売りを1行のキャッチコピーに凝縮して、伝えたところ、創業以来初めての大ヒットとなりました。さてこの企業は、どんなキャッチコピーで売りを伝えたのでしょう。それは寝室に置いておくと一晩中ホテルに泊まっているような快適さつまり寝室用のピーターであることを売りにしたのです。
それまで寝室用のヒーターなんてありませんでした。しかし普通のエアコンだと音が嫌いうるさい換気が心配乾燥で喉を痛めるなどの理由で部屋を暖めるのを諦めていた人が潜在的に数多くいたのです。その人たちにとって、デロンギヒーターの静かで温まりにくいという特徴は大きな価値になりました。このエピソードは、今から30年以上前のものですが、この通販会社は今でもこのアプリでキーパーを売り続け、上ロングセラーになっています。
あなたが売れないと思っている商品には、まだ誰も無理していない価値が眠っていませんか人や行事に焦点を当てた売りを作る中でシーズンが近づくとスーパーなどのお菓子売り場には受験生を応援する縁起物商品が並びます。いくつか例を挙げてみましょう。
寄港とき江崎グリコとPを逆さに読むと希望からDPPで600票突破とトップをもじったものがある。明治製菓受験に受かるから目指せ合格コアラのマーチロックコアラは寝ていても落ちないからカルピスキャンディアサヒグループ食品歩き過ぎをつけて合格馬鹿受け、栗山米菓すべる受験に失敗するの反対が受ける。だから中でも元祖的位置づけになったのが、キットカットネスレ日本です。元々が九州の方言で、きっと活動国旗とか強がキットカットの音に似ていることから、九州の受験生の間で、として買うことが口コミで広がったのが始まりでした。
それが2002年頃から全国に広がり、この人気を得て、04年から江連が本格的に受験生向けのプロモーションを開始しました。今や受験生を応援するお菓子の定番中の定番となっています。これらの商品は、中身はほぼ通常の商品と同じです。しかし語呂合わせやダジャレで受験生を応援する商品という新たな売りを加えたことで新しい価値を生み出したのです。皆さんが売ろうとしている商品を母の日父の日敬老の日、あるいはバレンタイン、ハロウィン、クリスマスなどのイベントなどで買われる可能性はないでしょうか？
ちなみに、ブラックサンダーというチョコレートがとにかく安い30円ことから、ひと目で義理とわかるチョコレートという新たな売りを作ることで、バレンタインデーに馬鹿売れするようになりました。エンタメ要素という売りで全国で揚げたお菓子もそうですが、中身は変わらないけど、ちょっとしたエンタメ要素を加えることで新たな売りが生まれることがあります。ダムカレーをご存知でしょうか？川を堰き止めるダムをモチーフにしたカレーライスで、ご飯はダムの底後、カレールーをダム湖に見立てて盛り付けたものです。
観光ダム周辺の飲食店で提供されるもので、10年くらい前から徐々に広まり、今では各地のダムで人気商品になっています。現地のダムに似せた構造になっているものも多く、玄関などを拭く食材を使って表現するケースもあります。中には副食材のウインナーを取るとカレーがダムの下から流れ出るという水をイメージしたものもあります。
ダムに来るときとしてダムカレーを食べる人が多いのですが、よく考えてみれば、カレーの味そのものが特別なわけではありません。これは盛り付けを工夫し、ここでしか食べられないというエンタメ要素が新たな売りとなった結果、人気に繋がったものです。
京都の水族館で展示されている魚と肩を並べるくらいに人気のパンをご存知ですか。それが水族館です。水の生き物をかたどったが亀ペンギンG75&2175変えるゴマフアザラシなどの種類があります。特に子供たちに大人気で、中にはこのパンを全種類食べたいがためにリピーターになっている家族もいるそうです。これも言ってしまえば、中身は普通のパンなのですが、エンタメ要素が加わったことで人気になった商品です。用途を変えるとヒントが見つかる商品の用途を変えることで新たな価値が生まれることもよくあります。
ロウソクこそですよって電気がない時代は、夜光を得られる照明としての役割を果たしてきました。しかし伝統が一般的になり、ろうそくは停電時の非常用の明かりという価値がなくなりました。でもその後、ろうそくがなくなったかといえばそうではなく、部屋のムードを高めたりするときに今でも使われます。
同じ品物でも用途が変わることで売りが変わり、価値が変わるのです。眼鏡はどうでしょう。眼鏡は長い間、見えにくいものがよく見えることが一番の価値でした。その中で多くのメーカーはデザインや素材などで差別化を図ってきました。しかし最近では、PC作業でも疲れにくい眼鏡や花粉を同居する眼鏡など、これまでとは異なる機能を持たせた眼鏡がヒットしました。でもこの取り組みは、物を変える、つまり商品自体に手を加えた結果のヒットですので、本書のテーマとずれてしまいます。
では眼鏡自体を変えずに売りを変えることで馬鹿売れさせる方法はないでしょうか？例えば、ホテル眼鏡というのはどうでしょう。男性向けであれば女性に女性向けであれば男性にそれぞれ数百人にアンケートをとって持てるという観点で、商品のラインナップを決めるとの顔には、
どんな眼鏡をかけたらもてるかを伊勢支店でアドバイスしてくれるぞんだ眼鏡屋さんならどうでしょう、持てるだけでなく幻想に見える優しそうに見える仕事ができそうに見えるなど製品のクオリティではなく希望通りの自分を演出するという価値である。
会社では仕事ができそうな眼鏡程度のときには勝負眼鏡そんな売りで売れば、今まで売れなかった眼鏡も売れるかもしれません。あなたが売ろうとしている商品の用途にホテルなどの視点から新たな価値を加えることはできませんか。
カテゴリーを変えてブレークスルーする商品が売れないときカテゴリーを変えることで馬鹿売れさせる方法もあります。特に生活習慣が違う海外などで売るときにこれを行うことで、売れなかった商品が急に売れ始めることがあります。以下、日本の食品を海外に売り込むとき、カテゴリーを変えたことで成功した例を、問題形式で出してみます。
あなたもぜひ考えてみてください。問題1、カップヌードルが初めてアメリカに進出したときのことです。アメリカ人はカップ麺なんて誰も食べたことがなく、そもそもスーパーに置いてもらえませんでした。そこで営業マンはスーパーの責任者になんと言って売り込んだでしょう答えカップヌードルをメインではなく黒いスープとして売り込んだ。
当時、アメリカのスーパーにはカップ麺のコーナーはありませんでした。しかしインスタントのスープは既に売られていた。スープは元々いろいろな種類や味があるので、麺が入っていても、そこまでの違和感はありません。そこでまずは、
アメリカの消費者に馴染みのあるスープというカテゴリーで売ることで成功しました。問題2人女性と結婚したイタリア人男性が妻の実家から送られてきたある食品を見てこれをイタリアで売り出せばヒットするのではないかと考えました。そしてその食品をパスタとして売り出したところ、瞬く間に大ヒット
さて妻の実家から送られてきた食材とは何でしょう。ヒントは日本では鍋料理に使います。答えこんにゃくで作られた感想白滝です。これを前パスタとして売り出したところ、低カロリーで低炭水化物ということで大好評普通にパスタソースに絡めて食べるのが流行っているそうです。これも鍋の具材からダイエット食品へのカテゴリーの変更で成功した例です。あなたが売れないと諦めている商品を、ひょっとしたらカテゴリーを変えれば売りが変わり蘇る可能性はないでしょうか？
長いを変えて価値を変える商品名を変えることで爆発的な売れに繋がることもあります。例えばニューヨークに進出した博多料理店が明太子料理に出したときからの卵と書いたらオーダーが全く入らないばかりか、そんな気持ち悪いものメニューに載せるなど大不評でした。そこでメニュー名を博多スパイシーキャビアと変えたら注文が続々と入るようになり、これはシャンパンに合うと大好評
同じ魚卵を使った高級食材キャビアの一種ということで、アメリカ人にも瞬く間に受け入れられたそうです。他にもこんな例があります。数年前まで魚は天然が高級で養殖魚は価値が落ちると考えられてきました。ブランドといえば、大間のマグロ日に市外石味まつり佐賀城下カレーなど、地名に由来する田魚であることが当たり前でした。しかし今、養殖魚がブランド化するケースが増えています。
その先駆けになったのが、近大マグロ、近畿大学水産研究所が30年以上の歳月をかけて開発した養殖マグロの名前です。大学名とマグロを組み合わせたネーミングが秀逸で、これにより養殖魚のイメージが大きく変わりました。
他にも、最近すごいと思ったネーミングがお嬢様です。鳥取県で養殖される審査のブランド名で正式名称は鳥取生まれの箱入り娘お嬢サバ地下海水をくみ上げ、全て陸上で事業から完全養殖で育てることで、差が最大の弱点である寄生虫の心配がなく7で食べられるのが特徴です。
ただのダジャレのみならず、大切に育てられているというストーリーが込められた素晴らしいネーミングだと思いました。これが例えば鳥取産養殖サバという名前だったら価値は全く伝わりませんよね。農作物の名前が重要です。
野菜を通販で売る会社、オイシックスは野菜に付けるネーミングがうまいのが特徴です。本来の品種名ではなくオリジナルの名前が付けられています。フィジカルドレス電通のキャベツ満月にも丼物など一度食べてみたくなりませんか？アメリカで有名な吉田ソースにも同様のエピソードがあります。パイナップルを配合したソースをチャイニーズソースという名前で発売したところ、
隠れずに大失敗。そこで中身はほとんど変えず、ハワイアンバーベキューソースと名前を変えてトロピカルなラベルに張り替えたところだ。ヒットしたそうです。ただ改めて言うまでもないですが、いずれも良くない、美味しくない商品は論外です。いくら名前を変えて売れてもリピートはしてもらえません。でもせっかく良い商品であるならば、名前が原因で売れないならもったいない。そんなときは長いを工夫することで売りを変えれば、価値をわかってもらえるかもしれません。
連盟が新しい価値を生み出す流れを変えるということ以前に今まで名前がなかったものが命名されることでそれが売りになることがあります。さて、ここで問題です。以下の都市の共通点は何でしょう。北海道室蘭市神奈川県川崎市三重県四日市市福岡県北九州市わかりましたが、湾岸部に巨大な工場地帯があるです。かつて公害などの象徴であった工場地帯ですが、その機能美がマニアの間で話題になっていました。
特に夜に見る工場はSF映画のようで幻想的ですらあります。2000年代半ば頃から、こうした工場地帯の夜の風景のことが、工場夜景という言葉で呼ばれるようになりました。するとこの風景の価値がぐんと上がりました。多くの人がその工場夜景を見てみたいと思うようになったのです。ブームの先駆けとなった神奈川県川崎市では、工場夜景クルーズが実施され、その後はバスでもツアーが組まれ、なかなか予約が取れない人気コースになりました。
全国の他の町も川崎に続けということで、2011年に前述した4都市が集まり、第1回全国工場夜景サミットが開かれました。今ではここに6都市が加わり、10年で売り出しています。いずれの年も観光という意味では、ほとんど注目されていなかった街です。いわば売れなかった街が、工場夜景という言葉によって一気に脚光を浴びた形です。
このように今まで何となくいいなと思っているものに明確で魅力を感じる名前をつけることで、売りが生まれ、大きな価値を生み出すことがあります。あなたが売っている商品やサービスにもまだ名前が付けられていない価値がありませんか？
見た目を変えて大ヒット商品は同じでも見た目を変えることで馬鹿売れすることもあります。最近で言うとページのTheチョコレートという商品があります。この商品は以前からありましたが、あまり売れませんでした。そこで中身とは別に、パッケージを大胆にリニューアルすることになりました。通常のチョコレートのパッケージは、横型でチョコレートの写真商品名が人の特徴などが大きく描かれるのがセオリーです。
しかし新パッケージは、それらの要素は縦型でカカオの実のシルエットに、フレーバーごとに異なる。幾何学模様がキラキラ輝く女性好みのデザインになっています。当然、社内の上層部からは、こんなもの売れるわけがないという反対意見がありました。しかし開発者は若い女性からのアンケート調査を根拠に、皆さんの年代の方はターゲットではありませんと言い切って発売にこぎつけました。
その結果、この商品は異例のヒットを記録しています。名前と見た目の合わせ技もあり名前と見た目両方を変えることで売れまくることもありますResultsというゴールをご存知でしょうか？水が潰れたり錆が固まったりして、普通のドライバーで回せなくなったネジを外す専用の工具です。一番超売れれば大ヒットと言われる業界で、2002年の発売以来この商品はシリーズ累計で250万丁以上売れているお化け商品です。実はこの商品、以前は小ねじプライヤーという名前で2年前から売られていました。しかし全くと言っていいほど売れませんでした。
そこで販売戦略を変えることになりました。専門の問屋に卸すだけでなくホームセンターなどでも売るために社内公募で名前を募集したのです。その結果、このデジタルという恐竜風の名前に決まり、パッケージも変わりました。
すると商品は変わっていないのに、驚くほどの勢いで売れ始めました。小ねじくらい初月の販売数が15兆だったのに対しジカウイルスは約4500兆、年間の販売数も800兆から107万超に100倍近くも売れたのです。
話せるという高級機種もネーミングとパッケージを一新したことで大ヒットした商品です。この商品、元々はモイスチャー機種という名前でしたが、発売から8年経ってもなかなかシェアが増えませんでした。そこで中身を変えずに、
パッケージとネーミングのリニューアルを行うことを決断。広告代理店からの提案を受けました。その中に話せるというネーミングと白いふわふわとした動物の鼻にフォーカスしたパッケージ案があったのです。この一見ふざけた名前に、ほとんどの社員は反対しました。しかし担当者の1人が惚れ込み、強引に採用売り出してみると、爆発的な大ヒットとなりました。
売り上げは3倍になり、1桁だったシェアが瞬く間に20%を超えたのです。パッケージは当初、ウサギ、アザラシ、ヤギの3種類でしたが、なぜがヤギだけが売れ残り理由を調査してみると、ヤギの目が怖いというのが理由でした。そこでヤギはしろくまに変更になったそうです。中身は全く変わらないのに売れる動物売れない動物があるのも面白いですね。
あなたが売ろうとしている商品の価値を、以下の視点から考え直してみましょう。無理を変えることで新しい価値を生み出せないが、行事やイベントに焦点を当てることで新たな価値を生み出せないか。エンタメ要素を入れることで、面白そうという価値を生み出せないか、用途を変えることで新たな市場を生み出せないか、カテゴリーを変えることで試してみようと受け入れてもらえないか、名前を変えることで商品価値を上げることができないか、今までなかった概念に命名することで無理を見出せないか。
パッケージなどの見た目を変えることで商品価値を上げることができないか。第2章なぜタクシーはノロノロ走り、タミヤは24時間営業を選んだのか、売る時間を変えるユニクロ1号店の常識外れな試みとは問題です。現在、日本で一番の資産家って誰でしょう。いろいろな方が
脳裏をよぎったのではないでしょうか？携帯キャリア会社のあの人、巨大副サイトを立ち上げたあの人、都心に大きなビルをバンバン建てている会社のオーナー違います。あなたの街にもきっとある、あのカジュアル衣料品店場のオーナーです。そうユニクロの創業者である柳井匡さん2016年の調査では、その資産額は1兆8000億円以上だとか想像もできませんね。柳井さんは大学卒業後、大手スーパーに入社しますが、半年余りで退職。その後、東京でフリーターをしていましたが、山口県宇部市の実家に戻り、そこで父親が経営する紳士用品店の手伝いをします。
自分が勤めていたスーパーとの仕事効率のあまりの違いに意見をしたら、それまでいた店員6人が全員辞めてしまったこともあったとか。おかげで仕入れ、販売、経理、人事を全部1人で仕切ることになり、20代にして会社の責任を一手に引き受けるようになりました。やがて学生向けのカジュアル衣料店を出店したいと思った柳井さんは1984年6月2日、広島市広島本通商店街の外れにあるマンションの1、2階にユニクロ1号店を出店します。
そのとき、柳井さんは常識とは違う、ある試みをしました。何だと思いますか。時間を変えるとチャンスが生まれる第2章で変えるのは時間です。ときは金成ということわざもありますが時間期間、タイミング季節などを変えることで物は劇的に売れ出すことがあります。人は思っている以上に、ときに縛られた行動をしているからです。飲食店で言うと、ランチや夕食時は混み合いますが、それ以外の時間は空いていることが多い
電車やバスなどの交通機関は朝夕が混むショッピングモールは平日と土日では賑わいが大きく違います。新幹線や飛行機はゴールデンウィークや年末年始が一番混む海水浴場やスキー場のように、1年のある時期にだけ多くの人がやってくる場所もあります。
有名なお祭りがある数日間だけは全国から人が押し寄せるけど、それ以外のほとんどは閑散としている街もある。多くの会社やお店は、こうした人の流れに基づいて営業時間を考えます。しかしそれはライバルも同じなわけで、厳しい競争にさらされることが目に見えます。
そんなとき、時間を変えることで競争を逃れ、1人勝ちできることがあります。半年ほど前、羽田空港から国際線の早朝6時頃の便に乗る機会がありました。細々したものをコンビと思っていたのですが、到着時間が割とギリギリになったので、まずは出国手続きを済ませました。24時間空港だから程度内にも売店的なものはあるだろうと思っていましたが、コンビニもドラッグストアもほとんどの飲食店も6時開店、広い免税店だけは開いていたのですが、必要だと思うものは置いていない。
結局諦めて登場した記憶があります多様な経験は皆さんにもきっとあると思います。店が全部閉まっていて、ここで開いていたら少々値段が高くても可能にといったケース、もしくはどこかの空港のトランジットなどで待ち時間が暇で開いていた免税店
でついつい大量に買ってしまったみたいなケース、本省ではこのように時間を変えることで馬鹿売れさせるヒントをお伝えしていきます。ユニクロ1号店の奇跡冒頭のユニクロ1号店の話に戻しましょう。あのとき、柳井さんが取った常識とは違うある試みとは、答えは改善人の常識を変えたです。
朝6時開店にしたんです。ではなぜそんな開店時間にしたんでしょう。それは学生向けカジュアル衣料店をコンセプトにしていたからです。10時や11時開店にしたら平日だと学生は授業の真っ最中。どうやっても怒られないならばいっそのこと、学校が始まる前の早朝オープンにしたらどうだろうと考えたのです。
もちろんそう条文にした方が目立つという意図もあったでしょう。ユニクロ1号店は、商店街といってもメイン通りからは外れた場所にある。マンションにあったので店の存在を知ってもらうには、目立たせる必要がありました。事前に近くの高校の前などでチラシを撒いていましたが、本当に人が来るかスタッフはみんな不安でした。開店2時間前には誰も現れない。やっぱり駄目かと思っていたら、あちらこちらから人が集まり始め、開店時には長蛇の列になりました。
スタッフは早朝から並んでくれたお客さんへの感謝を込めてあんぱんと牛乳を配ったとか、あまりの行列のすごさに取材でラジオ出演していた柳井氏がこれ以上は来ないでくださいと呼びかけたほどです。当然、増上から大行列ができたことが口コミで広がり、ニュースにもなったでしょう。その後のユニクロの躍進を予感させるエピソードですね。ユニクロは1990年代半ばまで新店舗がオープンするときには、早朝6時に店を開け、並んでくれた人にあんぱんと牛乳を配っていたらしいです。
開店時間や営業時間をずらすと1人勝ちできる。ユニクロ1号店の例でもわかるように、営業時間を変えると、それが大きな武器になることがあります。以前、大阪出張のとき、朝7時にビジネス街の駅中にある書店を通ったら店
からはみ出すくらいの人が立ち読みしていたのを見たことがあります。普通、書店が開くのは10時から11時です。早朝から開いている書店は珍しい。でもサラリーマンにとって書店は帰りにはもう閉まっているため、立ち寄れない人が大勢います。
そこに需要があったのでしょう街は教室ヨガ教室なども同様早朝営業のところがあり、意外と繁盛しているようです。朝の方が予定が立てやすく、スケジュール管理ができるので人気があるとか、なんと朝があるものもあるらしいです。
朝のキャバクラの略です。深夜営業の飲食店で働く人やポストなどが通うことが多いとか、キャバ嬢の募集サイトを見ると、始発前に車で迎えに来てくれる店もあるようです。至れり尽くせりですね。逆に普通なら開いていないような、深夜に開いてくれている店も助かります。
以前、都内に事務所があった頃、すぐ近くに早朝5時までやっているマッサージ屋さんがあって、よく利用させてもらっていました。一度に10人くらいは手術を受けられ、住宅街に近い場所にも関わらず、夜中はいつもいっぱいでした。書店では、六本木の青山ブックセンターが、昔は深夜も営業していて便利だし、
現在は平日土曜日は23時、日祝は22時までコピーライターだった私は締め切りが迫った深夜間に詰まるとよく訪れたものです。温度タイトルを見ているだけで企画がひらめくことがあったからです。深夜にも関わらず結構お客さんはいて、テレビで見かけるように
この本を買っている姿を目にすることもありました。台湾で最大の書店ジョンである誠品書店は1999年当時の旗艦店だったがイベントの難点を24時間営業にした結果、深夜のデートスポットとなり大きな話題になりました。これはその後の誠品書店の躍進のきっかけになった出来事です。
パン切りをするのが便利という意味合いだけでなく、戦略的に開店時間を設定するという手もあります。例えば数年前、あるドーナツショップは深夜0時開店ということで話題になりました。夜中に稼働するその業務店のセントラルキッチンを店舗にしてしまうことで、出来たてすぐを提供するという趣旨です。
この店はやがて深夜にも関わらず行列ができるようになり、大人気になりました。その後、お客さんからの要望が多かったということで、終電に間に合うように12時開店になり、現在では20時開店になっているとか、もし当初から20時開店だったらどうでしょう。
やはり0時開店に比べると話題性が乏しいと言えます。うがった見方ですが、まず深夜0時開店で話題を作り、徐々に多くの人が買いやすい時間帯にするという戦略だったかもしれません。そうだとしたら、お見事というしかありません。あなたが売ろうとしているものは、時間帯を変えることで売れる可能性はありませんか。
意外な業種の24時間営業が気になる。開店時間閉店時間という概念をなくすと24時間営業に行き着きます。最近24時間営業のフィットネスクラブが増えて繁盛しています。なぜでしょう。24時間営業のフィットネスクラブの多くは、プールなどがないトレーニングマシンのみの小さな施設が多いのですが、その分、月会費が安い、一般的な嫉妬ですクラブが今、シニア世代が多いのに比べ、24時間の方は2030代の男性が多いのが特徴です。
深夜などにぱっと来てササッとトレーニングして帰ることができるのがうけているのでしょう。忙しい世代だと、その方がよく利用できるし、コストもいいということなのだと思います。24時間営業の居酒屋も増殖中です。居酒屋なので夜の時間帯にはメインのお客さんが来る。深夜も短い美好会で使われることが多いと深夜から早朝にかけては、夜の仕事を終えた人たちで混むさすがに午前中は客足が落ちるようですが、その時間帯は仕込みを行い、お昼はランチ、そして実は午後にも飲み会がどんどん入ってくるそうです。
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社長がその店の店主にそれを指摘し、軽くセールスしたところ、うちの店は深夜まで営業するから、畳を張り替える時間がないと断られたというのです。そのとき社長は思いつきました。店が閉店した後に張り替え作業を行い、翌日の営業前に終えることができたら、
変えたい店は数多くあるのではないか。そこで24時間営業を打ち出してみると、狙った通り飲食店を中心に張り替えの注文が殺到しました。畳は張り替えたいけれど、店は休みたくないという飲食店の強いニーズがあったのです。
それまで売ろうとしてもなかなか売れなかったものも、サービスの時間帯を変えれば、大きな需要が眠っているかもしれません。これは他の業種でも応用できるのではないでしょうか？時間を限定することで逆に営業時間を短くすることで物が馬鹿売れすることもあります。栃木県の住宅地にあるパン屋さんは週に1日、毎週土曜日の朝しか営業していません。食パン専門でかなり高価
な買い物がキッチン1300円します。しかし朝9時の開店前からお客さんの列ができ、2時間足らずで完売。視覚だけでなく、関東一円からよくお客さんが来るそうです。もちろん素材は全て吟味されたなどの養鶏場まで行って仕入れるこだわりぶり。ただこれも毎日販売していたら、ここまでの人気にはならなかったかもしれません。
営業は毎日やっていても、中1で限定メニューを出すことで人気になった店もあります。東京池袋にある鰻奥さんは創業40年の老舗で、普段のランチは船尾がメインです。しかし金曜日だけランチに出すカレーライスが有名で、その日はカレー目当てのお客さんが詰めかけるといいます。
賄いを出したら評判が良かったとのことですが、鰻屋という看板があるのと、仕込みに時間がかかるので、金曜限定メニューにしたことでとしたそうです。これも中1限定だからより食べたいと思うのです。賞味期限を限定するという手法もあります。京都市にある町家をリノベーションしたカフェで提供される賞味期限10分のケーキが話題になっています。その後10分モンブラン、なぜ中はかというと、中にあるメレンゲの軽い色感が徐々に水分をすることで、しっかりとした食玩に変わってしまう。そのタイムリミットが10分だからです。
このためイートイン専門でオーダーがあってから作られます。もちろん味は素晴らしいと思いますが、やはり10分モンブランというネーミングが秀逸ですね。食べるとみんなSNSに多すぎるモンブランと書きたくなります。
皆さんが売ろうとしている商品で、時間を限定することで輝きそうなものはありませんが、作りたてが美味しい食べ物などであれば、時間を限定するだけで一気にプレミアム感が出るはずです。スピードを変えることで売る商品やサービスの提供スピード時間を変えることで売れることもあります。1960年、アメリカのミシガン州牛ランチの学生街に小さなピザ屋がオープンしました。そのピザは小さく後発だったため、思い切ったコンセプトで勝負しました。それが、
熱々のピザを30以内に届けます。間に合わなかったら代金はいただきませんというものです。そう、そのピザこそ後に全米中に広がり、さらには日本を初め全世界70の国と地域一番店以上の店舗で販売されることになるドミノ・ピザです。
当時、ドミノよりも美味しいピザはいくつもありました。多くのピザは、うちは石窯で焼いている、こんな素材を使っているなど、味を訴求していました。そんな中、ドミノ・ピザは30分以内で熱々を届ける間に合わなかったら無料と言って表示感を売りにすることで売れに売れたのです。
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優良顧客を招待して、誰もいない空間を貸し切りでショッピングしてもらうのです。デパートは普通夜78時くらいで閉店します。閉店後のデパートに入ったことがある人は限られているでしょう。優越感とわくわく感で結構買い物をしてくれるのではないでしょうか？施設が空いている時間帯を利用してもらえれば、単純に売り上げが増加します。
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これを応用して、レストランや料理屋で開店前の時間帯に開かないコースを売るというアイディアはどうでしょう。従業員と一緒にその店のまかないを食べることができるというものです。その代わりお客さんが使いはしない。飲み物はセルフサービスなど、かえってそれを楽しむお客さんも多いと思います。店側としては、
課題を少し多めに作るだけで売上が上がるというメリットがあります。ヤドカリ亭と呼ばれるカレーショップが急増しているのをご存知でしょうかヤドカリを華麗にゆっくりと思った方、違います。ヤドカリ系というのは昼間に営業していない居酒屋やバーなどを間借りヤドカリして昼間だけ営業する店のことです。
元々は大阪でポピュラーだった業態らしいんですが、最近は東京でも増えているとか、営業していない時間を人に貸すことで対応が入ってきます。上がりする側にとっては、開店のための初期費用がかからず、10本も借りられるので経済的なメリットは大きいです。
自分の店を持つ前のテストでやってみることも可能ですし、元の店についているお客さんが来てくれる可能性もあります。もちろん逆のパターンもあるかもしれません。なぜカレーなのかと特別な調理器具が少なくて済むからです。仕込みを自宅などで済ませれば、極端な話、鍋とお皿突風さえあれば開店できます。それに比べて、例えばラーメンなどだと、いろいろ特殊な器具が必要になります。
もちろんカレーでなくても、仕込んで持ち込めるものならやりやすいでしょう。あなたの会社や店が持っている施設の空き時間で何かやれることはないでしょうか？それによって売り上げが増えたり、別の価値が生まれる可能性があるかもしれません。
タイミングや季節を限定する今から15年前缶コーヒー業界で衝撃的な事件が起こりました専用の缶コーヒーワンダモーニングショットが発売されたのです。それまで各社がコーヒーの豆や製法など味を気をやってきた中で、これは朝という限定された時間を切り札にしました。朝という時間に
限定したにも関わらず、モーニングショットは異例のヒットを記録し、現在も全く同じコンセプトで売れ続けています。当時ワンダは缶コーヒーブランドで国内のポジションに甘んじていました。そこで缶コーヒーの価値を見直すと、朝の眠気覚まし授業前に気合を入れるという飲み方が多いことがわかりました。そこから専用というキーワードが生まれ、ヒットに繋がったのです。
季節を限定することで成功した例もあります。今から30年近く前、日本初の季節限定ビールサッポロ冬物語が発売されました。当時、ビール各社の競争が激しく夏の販売が頭打ちの中、需要が落ち込む冬に向けて限定商品を出そうというアイディアが生まれ、シェイクスピアの戯曲冬物語からネーミングされました。
このビールをロングセラーとなり、今でも売れています。どの商品も、中身はそのタイミングや季節にふさわしいものになってはいます。しかしながら知らずに飲んで違いがわかるような人は少ないでしょう。商品を作っている方々には失礼を承知で曲
な言い方をすると、皆さんの商品も中身をほとんど変えずとも朝専用と時間帯を絞ったり、冬季限定と季節を絞ることで新たな価値が生まれ、売れる可能性は大いにあるのではないでしょうか？季節を変える江戸時代後半まで秋冬が旬だった鰻が今や夏が旬だと思われているのは平賀現代が書いたキャッチコピー本日土用の丑の日が綺麗だと言われています。
夏に味が落ちる鰻は、この時期お客さんが激減する。そこで平賀現代は、それならいっそ中を変えてしまえと、このコピーを書いたのでしょう。この商品は、この季節には売れないと先入観がある商品を、言葉の力で変えてしまうことは可能です。
10年前の夏、ある地方都市で公演とき、商店街の和食屋さんが大きく、夏こそ食べという看板を揚げているのを見たことがあります。そのときは食べはしませんでしたが、夏こそ食べと言い切られると、確かに汗をかきかき食べるのもいいかなと思ってしまいます。
このゼロゼロこそ書ける×というキャッチコピーはあるため、坂東です。尚純じゃないその季節に売れないものを、今こそと言い切ってから、その理由をから考えていけばいいのです。冬こそ愛冬こそ沖縄冬こそキャンプ夏こそ好き
こそ温泉夏こそホットヨガ、皆さんも試してみてはいかがでしょうか？あなたが超品を売ろうとしているときを以下の視点から考え直してみましょう。常識だと思っている。開店時間を見直すことでチャンスはないが、同業他社と営業時間をずらすことでチャンスは生まれないが、24時間営業にすることで独自化できないか。
営業時間や正味時間を限定することで商品価値を上げることができないか、提供速度を速くしたり遅くしたりすることで新たな価値を生み出せないか、普段入れない時間が空いている時間を利用することで新たな売り上げを作ることはできないか。時間帯専用季節限定などにすることで商品価値を上げられないが、
季節や旬を変えることで消費者の気持ちを盛り上げることはできないか。第3章漁港でケーキを地球の裏側で雨の夜、売る場所を変える。砂漠で水を売るように駅前で00を売る前日ある駅で降りると、急に強い雨が降ってきました。折り畳み傘
すいません、幸駅のすぐ目の前にコンビニがありましたので、傘を買おうと店に入りました。準備よく店頭の目立つところに傘がたくさん置かれています。しかし置いてあるのは全てビニール傘、正直、ビニール傘はあまり好きではありません。同じ買うなら、たとえ値段は少し高くてもちゃんとした傘を買いたいと思いました。でも売っていません。
雨はどんどん激しくなっています。背に腹は代えられない。仕方なくそのビニール傘を買いました。お値段は700円、多分一度しか使わないビニール傘にしてはかなり高い出費です。温かさをさして雨の中を歩きと言われる有名なフレーズ、砂漠で水を売るとは、まさにこのことだなと。どうしても必要だと思う人がいる場所に商品を持っていくと、多少高くても飛ぶように売れるという意味です。おそらく私の後にも、あのコンビニ傘を求めてやってくる人が大勢いたでしょ
そして1ヶ月に何度かは同じようなことが起こっているはずです。コンビニはそれを見越して一番利益率が良さそうなビニール傘に絞って販売しているのかもしれません。このときこんなことも考えました。駅前にはコンビニだけでなくいろいろな店がある。
パンや花や書店、飲食店、ドラッグストアなど、こうした店で傘を売ったらどうだろう。なんや花柄使い捨ての700円のビニール傘ではなく、1000円以上のまた使えるようなかわいい傘を売る書店、飲食店、ドラッグストアなら一定金額以上の買い物で傘が半額なんて売り方もあるかもしれない。いつ売れるかわからない。
タイミングよく雨が降ってくれるのは月に一度程度かもしれない。でもそのときは確実に売れる傘は腐るものではないし、逆に傘メーカーの営業マンなら普段下ろしているような店だけでなく、こういう駅前の店に急な雨のときに売れますという営業と
下ろすことも考えられるかもしれない。もちろんこれは駅前で傘を売ることの重要性を言っているのではありません。その場所でどうしても必要になったら、思わず買ってしまうものを提供できれば、値段が多少高くても、デザインなどの選択肢がなくても、物は勝手に売れていくということです。
まるで砂漠で水を売るようにあなたが売ろうとしていて、なかなか売れない商品は、どんな場所に持っていけば、より多くの人が無条件で買いたくなるでしょう。第3章で買えるのが場所です。そもそも商売の花形は、ある場所で安く手に入れたものを別の場所で高く売って利益を得ることです。
つまり、場所を変えることが商売の基本であると言ってもいいかもしれません。この章では、ある地域るチャネルる店売り場などを変えることで、売れていなかったものが売れた事例をお伝えします。なぜ社長はどんな業態の店でも失敗しないのが数年前、ある地方都市で幅広く事業をされている社長から伺った話です。その方は、飲食店を中心にいろいろな業態の店を経営していました。街は決して賑わっているとは言えませんが、社長の店はどこもそこそこ繁盛して儲かっているようでした。しかも街ではあまり見かけない業態のビジネスである。
ほとんど失敗することはありません。よほどのアイデアマンかと思うと、アイディアなんか自分ではこれっぽっちも浮かんでこないといいます。さてこの社長はどんな方法を使っていたのでしょうか？あれ私をすると、社長がやっていたのは、定期的に東京大阪福岡などに飲食店を視察に行くことでした。
繁盛している業態の店を徹底的にチェックして、これはと思ったものを改良して、自分の街に合うようアレンジして出店していたのです。小さな町なので、同じ業態の大手ジョンが進出してくることはまずありません。ただパクッているだけとその社長は現存していましたが都会で流行っているものをそのまま持ってきてもうちの町では駄目。どんな風にアレンジするかが勝負とも言っていました。商売に対するモラルは人それぞれなので、こういうやり方を良しとしない方もいるでしょう。
しかし考えてみれば、今、日本で当たり前のようにあるスーパーマーケット、コンビニエンスストア、ファストフード店などは全て元はと言えば、アメリカで繁盛していた業態をアレンジして日本に持ってきただけです。実は前述の社長とやり方は同じなのです。つまりどこかで繁盛している業態を、場所を変え、それがまだ普及していない場所で展開することは、善行する確率が高い方だと言えるわけです。
リアル店舗から通販に場所を変えブレイクしたBさんや今まであまり売れなかったものも売る場所にあるから通販で通販からPR場所チャンネルを変えることで大きく分けて売れることがあります。まずはリアル店舗でほとんど売れなかった商品が通販にすることで大きく分け
た事例を見てみましょう。今から15年以上前の話です。湘南の海の近くにある萬屋がPETでビーチサンダルを売り始めました。それまでの店でビーチサンダル以下Bさんは売ってはいましたが、夏の間、近くの海水浴場に来る観光客だけが買って
商品でした者は良かったので、一定数のファンはいましたが、大した売り上げにはなっていない商品でした。当時、その店の売り上げは右肩下がり、何をやってもうまくいかず、廃業の危機と言ってもいい状況でした。近くの住民からもあの店で買い物するのは恥ずかしいと
陰口を叩かれていたくらいです。そんな中この店は起死回生を狙ってBさんに絞った専門店をペットにオープンさせました。大と花の組み合わせを選べるようにし、色のバリエーションの豊富さをアピールしました。するとこれが大当たり、イーサン専門店という物珍しさもあって、馬鹿売れしたのです。
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そうなるとメディアからも次々と取材を受けるようになって、有名セレクトショップ、プロ野球球団、Jリーグ球団その他企業とのコラボ議員さんの申し込みが殺到しました。その結果、萬さんはビーチサンダルといえば必ず名前が出るような有名ブランドになったのです。
再びの道場となりますが、今や家電通販会社として大企業になったジャパネットたかたも、実は元々長崎県佐世保市にある小さなカメラ屋さんでした。創業者の高田晃さんは、通販を始める前の15年間、昼間はカメラの販売よりは近くの温泉旅館で団体客の写真を撮って現像、翌朝旅館に持参してその場で写真を販売するという生活を続けていたといいます。
そんなある日、知人を介して出演することになった地元ラジオ局の番組で、コンパクトカメラを売ることになりました。ラジオなどで商品は見えないにも関わらず、高田さんのたった5分の語りで、コンパクトカメラは何と50台も売れ100万円の売り上げを記録しました。
それは店舗で売れる1ヶ月分の台数をはるかに上回る結果でした。そこから高田さんはラジオショッピングに力を入れるようになり、やがてテレビに進出、通販に羽を移したことで大きく成長していくのです。通販からリアル店舗で大ブレークしただしこれとは逆にネットでそこそこ売れていたものをリアル店舗で売り出すことで大きく売れたケースもあります。福岡県の小さな町にあった食品会社は、ネットで売れていたものをPR店舗で
売り出すことで大ブレークしました。会社のルーツは伝統あるしょうゆ蔵でしたが、十数年ほど前までは出しされ、つゆといった調味料を大手食品メーカーから委託されて作っている下請け企業でした。売上はあったものの、下請けなど
乗車には全く認知されません。そこで、このままでは未来がない直接消費者に届く商品を作ろうと、思い切って自然食レストランを地元に開業しました。するとそのレストランの看板メニューだった鍋料理が美味しいと評判になり、お客さんから出汁の秘密を必ずのように聞かれるようになりました。
このことをきっかけに、会社は大きな転機を迎えます。それだけ問い合わせがあるのであれば家庭用に使えるように私を商品化したのです。これは九州では高級食材として知られる焼きあごを中心に天然素材を配合して、紙パックにしたものでした。当初はこんなに売れると思わず、こっそり通信販売をしていただけでしたが、口コミでどんどん売れるようになりました。すると噂を聞きつけ、東京の有名商業施設からテナントて入ってほしいという依頼が来ました。
東京でうちの商品が売れるわけがないと何回も断ったとのことですが、担当者の熱意に負けて東京進出を決断。通販で売るためのアンテナショップと割り切り、赤字覚悟で出店したところ、初日から予想の何倍ものお客さんが押し寄せ、想定の5倍以上の馬鹿売れとなりました。通販での販売を通して、この店のだしには既にたくさんのファンがついていた。それがPRな店舗ができると聞いて、ファンたちが押し寄せたのでしょう。
この店舗での成功を皮切りに、この会社は多くの商業施設に出店するようになり、今や全国各地の商業施設デパート空港などに約30店舗を展開する人気店となりました。あなたが売っている商品は、本当に今売っている場所でしか売れないですか。リアル店舗からネット通販に、ネット通販からリアル店舗に場所チャネルを
変えると、大きな飛躍が待っているかもしれません。意外な場所で意外なものが馬鹿売れ普通だと思い付かない場所で、意外な物が売れることもあります。例えば自衛隊駐屯地内のコンビニで馬鹿売れする意外な商品があります。
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しかも上厚化粧ですから、使うメイク落としの量も半端ではありません。そこで10t時代のコンビニでは、女性用のメイク落としが馬鹿売れするのです。多くの会員にはそのまま顔をかけるシートタイプのものが好まれるそうですが、
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地下街も発達しているので、雪の日でもビールで歩いている女性を見かけます。国内が暑いので冷たいものが欲しくなる。だから北海道では以前から冬にアイスクリームがよく売れるのです。北海道といえば新鮮なミルク。そこでどうせだったら市販品を買うのではなく、自宅でオリジナルのアイスクリームを作ってみようかと思う人が数多くいても不思議ではありません。
そんな理由から、他の地方では冬には全く売れないアイスクリームメーカーが、札幌圏に馬を変えると、冬にとてもよく売れるのです。最近、成田空港に行った方は、カプセルトイを販売する小型自動販売機、いわゆるガチャガチャが大量に置かれているのを目にしたことがあるかもしれません。
お金を入れて顔を合わすとおもちゃが出てくるわけです。日本に登場して50年、昭和6キン肉マンや機動戦士ガンダムの消しゴムだった時代から大きく進化し、細かく精巧なものが増えています。まさに日本のサブカルチャーを強調しているようなおもちゃになっているのです。
秋葉原などで外国人観光客にこのガチャガチャが人気だということで、成田空港に期間限定で置いてみたところ、通常の販売機の35倍も馬鹿売れしたので常設することになったといいます。価格は1回100円から400円。売り場には余った小銭をおもちゃに
日本で売れてますなどのキャッチコピーが英語、中国語、韓国語、アラビア語など多言語で書かれています。出国町の手持ち無沙汰な時間の暇つぶしにもなるし、日本独自のクオリティとアイディアにあふれているカプセルトイは売り上げとしても喜ばれそうです。
当初は両替できないまた硬貨を使ってもらうのが目的でしたが、いざ設置すると余った小銭だけでは足らず、わざわざまた資源を両替するほどハマってしまう人が続出し、両替機もどんどん増えていっている状態だとか、カプセルの中身は、いかにも日本ぽいものが受けるのではと考えられていましたが、実際はそうでもなく、一番人気は人の頭の中にパラサイトする10人という規模が際だということです。これはお金は大人気とまではいかないものらしいのですが、空港で馬鹿売れするそうです。今ではこのガチャガチャは国内の他の国際空港でも設置するところが増えています。
また日本人が海外へのお土産として買っていくケースも増えているとか。あなたが売っている商品、どこか特定の場所に持っていけば、ものすごく売れる可能性を見逃していませんが、同じ商品でも店を変えると売れる関西のある街の書店で伺った話です。母の日にその書店が同じ街のフラワーショップとコラボすることになりました。お互いに自分の店の商品をもう一方の店で売ることにしたのです。
書店にはカーネーションの花束を置き、フラワーショップには書店がセレクトしたお母さんへのプレゼントにぴったりな本10冊を置きました。さて、その結果はどうだったでしょう。書店の鹿毛4番ぼちぼちでしたが、圧倒的にフラワーショップに置かれた本がよく売れたといいます。その書店で母の日用のプレゼントとして売れた冊数よりも多いくらいに、一体なぜでしょう。おそらく以下が要因だと考えられます。
母の日のプレゼントを過度に書店に行く人は少数派です。なぜなら多くの本の中からプレゼントの本を選ぶのは至難の技だからです。そもそも母数が少ないのだから、書店にカーネーションが置かれていても、バイオと思う人が少なかったでしょう。さらに言うと、書店に置いてあるカーネーションは、何となくフラワーショップに置かれるものよりも禁止
気がしてしまいます。一方、母の日にフラワーショップに行く人は、プレゼントにカーネーションを買おうとしている人がほとんどです。あなたは小さいものだと1000円以下なので、プレゼントとしてはそれだけでは少し安いかなと思ってしまう値段です。
そんなときに書店がセレクトしたプレゼントに最適な本が置いてあったらどうでしょう。それも買って一緒にプレゼントしようと思う人多そうですよね。しかも本場花と違って、どこで買っても同じものなので品質が落ちると思うような
ことはありません。こんな風に同じ商品であっても、売る場所を変えることでよく売れることがあるんです。特に本はいろいろな場所に応用できそうですよね。スーパーに料理の本を置いたり、ジムにトレーニングの本を置いたり、前述した書店は店内に子供用のおもちゃを置いてみたらかなり売れているそうです。おもちゃ奥さんが減っているので、祖父母が孫にプレゼントとして買う需要があるのです。
本と一緒にこの茶という組み合わせは相性が良さそうです。あなたの言っている商品、どこか他の店で売ってもらうと売れる可能性はありませんが、またよその店のものを自店で売ると売れそうな商品はありませんか。コンビニのレジ前の隠れたヒット商品同じ店内でも売り場を変えるだけで売れることもあります。あなたはスーパーで買い物をしていて、レジで並んでいるとき、近くに置かれていたガムをついつい買ってしまったという経験はありませんか。スーパーのレジ前には乾電池電球ゴミ袋などの日
られていますね。わざわざ売り場に行くことはなかったとしても、改正前に商品を見で、総理あれ切れてたなとか言い出すようなものが売られているのです。スーパーだけでなく、コンビニのレジ前にもついで買いを誘発するようなものがよく置かれています。
コンビニのレジ前といえば、午前中カバンから揚げフランクフルトコーヒーなどが目立ちますが、実は自前の隠れたヒット商品があるのをご存知でしょうか？それが大福おはぎみたらしだんごといった和菓子です。コンビニは主に相手製番メーカーが製造した和菓子が置かれています。そのことから
実は私はがんのカテゴリーに分類されるそうです。だから本来の売り場は板売り場の横です。しかし売り場の横では和菓子はあまり売れません。それがレジ前に置かれると、とてもよく売れます。買っていくのは、主に50代以上のシニア層です。主な購買者であるシニア層は、コンビニのパン売り場にあまり行きません。だからその存在に気がつきにくい。
しかしこれをレジ前で発見すると、おっと思ってついつい買ってしまいたくなるのです。ちなみになぜかパン売り場に置かれている和菓子はあまり美味しそうに見えませんよね。花と商品のサイズの問題もありそうです。小口とビールは都市伝説データ分析による意外な発見から導き出されたマーケティング事例として有名なものがあります。それがオムツとビールを並べると、両方の商品の売り上げが上がるというものです。多くの顧客データの分析から、オムツを買った人はビールを買う傾向があるという結果が出たことで、実際に並べて売ってみたらどちらも売れたというのです。
理由は紙オムツを買ってきてと妻から命じられた夫が、ついでにビールを買って帰るからではないかと言われています。実はこれは今から30年近く前の話で、アメリカの大手スーパージョンが実施したものであるとか、コンサルティング会社がドラッグストア上のデータから導いたものであるとか、いろいろな説があります。都市伝説のように語り継がれた事例で、真偽のほどはわかりません。
ただ、一遍全く関連がなさそうなものを並べておくと、どちらも売り上げが上がるというのが魅力的な話なので、語り継がれてきたのでしょう。家電量販店に行くと、これと似たような考え方で横に並べられている商品があります。
例えばある店では、ドライヤーや美顔器などの美容家電コーナーの横に紙オムツ、粉ミルク、離乳食など赤ちゃん向けの商品が置かれていました。赤ちゃん連れの方が美容家電を見に来たときのついで買いを狙っているのでしょう。また、カメラ売り場に大人用のオムツを置いている店もありました。なぜでしょう。
その物には、長時間の撮影のお供にというキャッチコピーが書かれていました。つまりトイレに行く間に一瞬のシャッターチャンスを逃がさないためということなんでしょう。すごいですね。どちらの事例も実際どれぐらい効果が上がっているのかはわかりませんが、
試みとしては面白いです。あなたが売ろうとしている商品は、どの商品と組み合わせて売り場を変えれば、相乗効果が生まれるでしょう。値段のつかないものを場所を移動させているあなたは何本を食べたことがありますか、教えは
かごかき大和村主は、このような魚はきちんと料理して食べると実に美味しいらしいです。ただし漁港では、残念ながら、ただ同然で廃棄されてしまうことも多いとか。日本各地の漁港では有名な魚や、一定以上の数が獲れる魚以外はどんなに美味しくても、全く値がつかないことが多いそうです。今、多くのベンチャー企業が、漁業者と小売飲食店を繋ぐ新しいビジネスモデルを開発しています。
ある会社は暖房などの珍しい魚が上がると、その情報を提携している飲食店にネット経由で流します。するとそれを仕入れたい店があれば、ネットですぐに仕入れられるというシステムを作っています。飲食店にとって珍しい魚は看板メニューになることがあるので嬉しい。今まで食べたことのない魚を食べられるお客さんは喜ぶ。
漁師にとっては廃棄し、てか魚に値段がついたら嬉しい。仲介する会社も儲かるという、これは機構吉野システムです。ある老舗のケーキ屋さんは、日曜日に近くの漁港で開催される朝市でケーキの切れ端を販売しています。これが大人気になり、今では開店の数時間前から行列になるほどだとか。
確かに販売価格は格安ではありますが、今まで待機していた商品なので、売れれば売れるだけ利益になります。また同じ朝一でオリジナルのホールケーキも売っているそうですが、こちらもとてもよく売れるということです。
あなたのお店や会社で廃棄されているものが、場所を変えることで値段がつき、お宝になる可能性はないでしょうか？地方で生まれた商品を磨いて、都会で売る最近いろいろな商業施設でよく見かけるザジャパニーズグルメストアをコンセプトにした店があります。
私、調味料冷凍食品お菓子などの食品のセレクトショップという趣です。運営しているのは、長野県に本社がある、これまで主にジャムワインなど博の商品の製造販売をしてきた食品会社です。その他の食品のセレクトショップに置かれている商品は自社製造ではありません。その食品会社のバイヤーが全国各地を探して歩き、小規模生産者が作る地方の逸品を探してきたものです。その多くは、それまでそんなに売れていなかった商品です。せっかく中身はいいのに、その魅力が多くの人に伝わっていなかったそんな商品をリングやパッケージを変えて、
都心のおしゃれな店で売ることで蘇らせているのです。いわば地方にうずもれている商品を売る場所を変えることで売れる商品に変える事業です。今のところ大成功で、店舗はものすごい勢いで増えています。今後は海外進出を目指しているそうです。雨の日が地球の反対側で売れる日本で売れなくなったものが海外に目を向けたことで売れ出すこともあります。富山県にある金属加工メーカーは、長年にわたって本ハウスメーカーから委託されて、雨土曜生産してきました。雨の糸はご存知の通り、屋根面を流れる雨水を集めて地上あるいは下水に導くための装置です。
しかし住宅様式の変化に伴い、雨樋の需要は急速に減り、売り上げが低迷して危機的な状況でした。そんなある日、その会社にオーストラリアから雨の日に関する問い合わせが入ります。自社サイトで英語の説明などをしていなかったにもかかわらず、写真だけを見て興味を持たれたのです。その会社の社長が素晴らしかったのは、たったそれだけのことから、ひょっとしたら海外に活路があるかもしれないと考えたことです。英語の自社サイトを作り、海外市場を意識した美しいデザインの商品を開発します。
すると、海外からの注文がどんどん増えていきました。日本では、いわゆるBtoB企業間取引が主でしたが、DIY自分で物を作ることが盛んだ欧米では個人のお客さんが多いのが特徴でした。それから7年余り、今では全売り上げの3割を海外で締めるまでになっています。
日本で売れなくなったものを海外に場所を移すことによって、売れる商品にしたということです。あなたの売っている商品は、海外での需要は考えられませんか？あなたが超品を売ろうとしている場所、以下の視点から考え直してみましょう。その商品がどんなに高くても必要とされる場所はどこかどこかで繁盛している業態を、それがまだ普及していない自分の場所に持ってくることはできないか。
リアルから通販通販からPRなど場所チャネルを変えられる可能性がないか、その商品を意外な場所に持っていくと、爆発的に売れる可能性はないか、その商品を別の店によく取れる可能性はないか。自分の店に他店の商品を置くと売れる可能性はないが、同じ店の中で商品の場所を変えることで売れる可能性はないか。その商品と横に並べて売ることで相乗効果を生み出す商品はないが、
今全く価値のないものも、場所を移動させることで価値が高まり売れる商品にできる可能性はないか。そうでない商品を外向けにアレンジしている可能性はないか。日本で売れなくなったものが海外に市場を広げることで出る可能性はないか。
第
4章義さんが駄目なら女子高生女子高生が駄目ならおじさんに植える人を変えるシーブリーズはなぜまた売れた。ちょっと恥ずかしい告白をします。私は20代の会社員の頃、夏になると必ず週末は海に行って、浜辺で体を焼いていました。今では考えられませんが、いかに黒くなるかに命をかけていたのです。そんなときの必需品が、シーブリーズでした。ほてった肌をクールダウンするためのスキンローションで、その頃はかなりのヘビーユーザーだったと思います。さすがにもう10年以上、シーブリーズを使うことはなく、商品のことも全く忘れていました。しかし最近CMでまたよく見かけるようになりました。
あれでも何かイメージが違うそう海のシーンも出てこないし、主人公は広瀬すずさんが演じる女子高生という設定、先輩との胸きゅんなシーンが演じられています。なぜだろうと調べると意外な事実を知りました。10年前、シーブリーズの売り上げは
- タイトル: 売り方の事例を効率的に集めるためのフレームワーク
- 依頼者条件: 効果的なマーケティングやセールス戦略を立てるために、実際の売り方事例を短時間で収集・分析したい人
- 制作者条件: マーケティングリサーチやデータ分析のスキルを持ち、売り方の事例を体系的に整理できる人
- 目的と目標: 多様な売り方の事例を迅速かつ体系的に収集し、業界や市場に応じた効果的な販売戦略のヒントを得ること
#実行指示
{参考情報}の{どの切り口で売り方の事例を集めますか？}の観点から{売上アップに成功した中小企業の事例}を10個出して。
その際、一般的な事例ではなくて固有名詞を明記して
#引数
どの切り口で売り方の事例を集めますか？ ="
"
#参考情報
初めに書店で本賞を手に取っていただいたあなた、おそらく何かの商品やサービスを売ってなかなか売れないと悩まれたことがあるのでしょう。その気持ち、よくわかります。物を売るためにはいろいろな所難しいマーケティング理論やフレームワークも
ありますが、私なりに極力シンプルに表すと、商品力かける売り方、これが全てです。本章は、この三つの要素のうち、あえて売り方に絞って読者の皆さんに新しい視点を提供していきます。しかも難しいマーケティング用語やフレームワークは使いません。
きっかけ
は、2017年夏、本書の編集者から以下のようなメッセージをいただいたこと、売れないものを売る方法、そんなものが本当にあるなら教えてくださいという本を企画しています。川上さん書いてもらえませんか？直感的にすごく面白いタイトルだなと思いました。でも本音を言うと、本当にそんな方法があったら私が教えてほしいくらいです。それにろくでもない商品を言葉巧みに売りつけるのが私のポリシーに反します。
そんな内容の返事をしたら折り返して返事が来ました。もちろん商品が良いことは大前提です。いい商品なのになぜか売れない。そんな悩みを抱えているビジネスパーソンは大勢いると思うんです。そんな人の助けになるような本があったらいいのにと思ったんです。商品は変えずに売り方だけを変える。
そんな売れるヒントがいっぱい詰まった本が作りたいんです。それもできるだけやさしく、難しいマーケティング用語抜きでなるほど、とてもいい視点だなと思いました。なぜかって、それは商品を変えずに、売り方だけを変えるとしているからです。そうすることでより売り方を変えることを際立たせることができるからです。もちろん商品自体が重要なことはいうまでもありません。売れない商品ができてから、その売り方を考えるよりも、まずは売れる商品を開発する方がピンにかなっています。
ただ現実的には、商品開発から関わることができる人は限られています。できてしまっている商品を、さてどう売るかと悩んでいる人の方が多いのが実際でしょう。私は今まで物語で売るをキーワードに、売れない時代に物を売る方法について、著作や講演などを通じてお伝えしてきました。ただ、まず物語という骨組みを作る理屈の部分に重点を置いて論じてきたので、具体的な売り方の部分は今まであまり語ることができていませんでした。でも現実的には日々の売り方で悩んでいる人が大勢いる。
ました。これはちょうどいい機会です。まさに絶妙のタイミングといえるかもしれません。よくぞ貸してくれました。そう思った私はぜひ書かせてくださいと返事をしたのです。本書ではひたすら売り方を変えるヒントをお伝えしていきます。
難しい理論や理屈は一切出てきません。わかりやすさを重視するために、エピソードを多少リライトしたものもありますし、具体的な企業名や店名などを出していない事例も数多くあります。理論や理屈や正確性が好きな人は別の本を読んでもらった方がいいかもしれません。またあえて多くの人が知っているような有名な事例を語っている場合もあります。
でも、そんなの知ってるよと言ってしまうのではなく、そこからヒントを掴んで欲しい商品の売り方を変えてチャンスを掴んでほしいと思っています。本書でご紹介するのは、以下の七つの売り方です。1売りを変えるに売る時間を変える
3、売る場所を変える4、売る人を変える後値段を変える6売る方法を変えるなど、売る目的を変えるもちろんここに書いてある通りに売ったからといって商品がいきなり売れ始めるとは限らないでしょう。こうすれば売れるという魔法の方程式があるなら世の中はヒット商品だらけ
になっているはずです。学者が唱えるマーケティング理論に従って売ったら大ヒットしたなどというゲームはまずありません。それだけ売れるという現象はいろいろな要素が複雑に絡み合っているのです。だから売るのは難しいとも言えるし、だから売るのは面白いとも言えます。
どうせだったら楽しんで打った方がいいのではないでしょうか？その方が良い結果を生み出すことが多い気がするから、本書売れないものを売るのを楽しむためのヒント集として活用いただければ、著者としてはとても嬉しいです。
2017年11月から昇る月や目次初めに第1章ダムでカレーが水族館でファンが飛ぶように売れる理由売りを変えるトイレットペーパーの芯を売る、あなたがビデオカメラを売るとしたら全く同じ商品が魔法のフレーズで売れまくる、1行のキャッチコピーで売りを伝える人や行事に焦点を当てた売りを作るエンタメ要素という売りで売るヨードがいるとヒントが見つかるカテゴリーを変えてブレークスルーする場合を変えて価値を変える。
めいめいが新しい価値を生み出す見た目を変えて大ヒット名前と見た目の合わせ技もあり第2章なぜタクシーはノロノロ走り畳屋は24時間営業を選んだのが来る時間を変える。ユニクロ1号店の常識ずれな試みとは時間を変えるとチャンスが生まれるユニクロ1号店の奇跡開店時間や営業時間をずらすと1人勝ちできる意外な業種の24時間営業が武器になる時間を限定することで売るスピードを変えることで普段入れない時間が空いている時間を利用するタイミングや季節を限定する。
季節を変える第3章漁港でケーキを地球の裏側で雨のいる場所を変える砂漠で水を売るように駅前で00なぜ社長はどんな業態の店でも失敗しないのか。リアル店舗から通販に場所を変えブレークしたBさんや通販からリアル店舗で大ブレークした出し意外な場所で意外なものが馬鹿売れ同じ商品でも店を変えると売れる。コンビニのレジ前の隠れたヒット商品、オムツとビールは都市伝説
値段のつかないものを、場所を移動させて売る地方で生まれた商品を磨いて、都会で雨樋が地球の反対側で売れる。第4章おじさんが駄目なら女子高生女子高生が駄目ならおじさんに売れる人を変えるシーブリーズはなぜまた売れた夢を中高年男性に売って大ヒット性別を変えることで商店街の布団屋はどうして潰れないのか。
いいお客さんだけに絞って繁盛する婦人服店売る相手を外国人観光客に変えて紙で下請け企業から最先端企業へ実際に使う人以外による利点を書いて爆発的に第5章に割引と2割キャッシュバックどちらが売れるのか。売る値段を買える100人に1人いたらは何%引き
彼女たちは無料なのか、あのビジョンの無料の秘密なぜ人は無料という言葉に理性を失うのか、無料ビジネスは何で儲けているのか、高級羽毛布団を売ったのカリスマ経営者のアイディアとは違って値上げしたことで完売した宝石店、
4倍に値上げして大ブレークした洋菓子店値上げを真摯に謝ることで売り上げ増を分割することで値下げし、実質値上げする業界に価格破壊で殴り込む初乗り料金の大幅値下げで増収するタクシー会社端数価格効果は本当か、第6章
売れないならお客さんに売らせる技もある。売る方法を変えるメニューを偶然で決めてくれるガチャめしミシンをお客さんに売ってもらう方法お客さんに営業マン以上の働きをさせる方法ヨードを一変させて売れ残り品を売るお祝いの手土産から謝罪の手土産に変えて大ヒット
100種類から1人に絞り大ブレーク商品にご利益を入れる。インスタ映えを売る水族館でほら、イケメンボイスジンベエザメがいなくても人気水族館は作れる懐かしいという体験を比較するという体験を売る期待値以上の体験を売る
第7章、国会内や社会貢献でもっと売れる目的を変えるもったいないを作るという物語を売る、社会貢献を売ることで利用者3割増し、日本の工芸を元気にすることで大躍進を図るから図ることで原稿になるを打って大成功
スキー場に行く目的を変えて、大勢来る目的を変えることで観客数を把握終わりに、第1章ダムでカレーが水族館でパンが飛ぶように売れる理由ぶりを変える。トイレットペーパーの芯を売る前日ある女性ライターと話し、
いたときのことです。テレビCMをやっている話題のフリマアプリの話になりました。彼女はそのフリマアプリにハマっているらしいのです。本当何でも売れるんですよ何でもっていうのはちょっと大げさでちょ大げさじゃないですって、例えばトイレットペーパーの芯だって売れるんです。
トイレットペーパーの芯が売れる。実際、彼女のママ友が30本セットを500円で売り出すとすぐに売れたとか、最初は半信半疑でしたが、その売りを聞いて、なるほどと納得しました。さて、どういう売り文句で売ったと思いますか、ちょっと考えてみてください。その答えは、お子さんの工作用にどうぞです。
特に夏休みによく売れるのだとか、子供の工作の宿題用の材料を探している親御さんが買い求めるのでしょう。同様にペットボトルのキャップ、牛乳の紙パック、サランラップの芯などの数をまとめれば、工作用に売れるそうです。答えを聞くとなるほどですが、なかなか思いつかない発想ですね。まさに商品の新たな売りを提案することで、本来捨てていたものに価値を与え、販売に繋がった事例です。
第1章で買えるのは無理です。別の言い方をするとセールスポイントです。例えば商品を変えずに、その用途カテゴリー名が見た目などを変えることで商品の売りを変える。その結果、お客さんにとって新しい価値が生まれ、今まで売れなかった商品がどんどん売れていくというイメージです。あなたがビデオカメラを売るとしたらでは、想像してみてください。あなたはテレビショッピング会社の社員です。
テレビでビデオカメラを売ることになりました。特にヒット商品というわけではなく、他社と比べて抜きん出た性能があるわけでもない商品です。さて、どうやって売るでしょう。性能やスペックを一生懸命訴えるライバル商品との比較をする、とにかく価格の安さを連呼する。これでお子さんの成長を残しましょうと親の心情に寄り添い、それで大勢の人が欲しいと思うでしょうか？そんな普通のビデオカメラを爆発的に売った方がいます。
それがジャパネットたかたの創業者高田晃さんです。高田さんは、ビデオカメラの性能やスペックでも価格でもなく、子供の成長でもないものを一番に訴えました。それによって店頭でさほど売れなかったビデオカメラがものすごく売れたといいます。
さて、高田さんは何で売ったのでしょう。全く同じ商品が魔法のフレーズで売れまくる。高田さんは同じ商品でありながら、以下のようなことをぶりとして一番に訴えることで、ビデオカメラの価値をぱっと変えて爆発に売りました。
撮影するときはお子さんだけじゃなく親御さんも一緒に入ってくださいって、今から20年、30年経って、お子さんが大人になったときに返したら、自分が小さかった頃の姿よりも、親が若いときの姿を見る方が嬉しいものですよ。確かに自分の場合を思い返しても、親の若い姿に目がいきます。
テレビを見ていた多くの人もそう思ったのでしょう。結果、スペックとの性能とも関係なく、そのビデオカメラは飛ぶように売れました。なぜならこの番組を見た多くの人にとって、そのカメラの価値はスペックでも性能でもなく、映れば問題なくなったからです。
つまり神田さんは、ビデオカメラという商品に映像を撮る機械ではなく、自分の若い頃の記録を子供に残す道具という新たな価値づけをしたわけです。これは商品は変えずに振りを変えることで新たな価値を生み出したといえるでしょう。またこれによって多くの人に買いたい気持ちを湧き上がらせたとも言えます。
ジャパネットたかたは後に同じテーマでテレビCMを制作しました。締めのキャッチコピーは子供のために僕の道です。あなたが売ろうとしている商品の売りは何ですか、今売れていないならっぷりを変えることはできませんか。
1行のキャッチコピーで売りを伝えるデロンギヒーターという商品をご存知でしょうか？イタリアの家電メーカーのオイル内蔵型ヒーターです。音風も出さず、静かで空気も汚れません。でもこれだけではほとんど部屋は暖まりません。しかしその割には電気代が高いヨーロッパでは主暖房で部屋が暖まった後、室温を維持するために使う補助暖房器具として普及していましたが、日本では当初全く売れませんでした。
しかしある通販会社が、この商品の売りを1行のキャッチコピーに凝縮して、伝えたところ、創業以来初めての大ヒットとなりました。さてこの企業は、どんなキャッチコピーで売りを伝えたのでしょう。それは寝室に置いておくと一晩中ホテルに泊まっているような快適さつまり寝室用のピーターであることを売りにしたのです。
それまで寝室用のヒーターなんてありませんでした。しかし普通のエアコンだと音が嫌いうるさい換気が心配乾燥で喉を痛めるなどの理由で部屋を暖めるのを諦めていた人が潜在的に数多くいたのです。その人たちにとって、デロンギヒーターの静かで温まりにくいという特徴は大きな価値になりました。このエピソードは、今から30年以上前のものですが、この通販会社は今でもこのアプリでキーパーを売り続け、上ロングセラーになっています。
あなたが売れないと思っている商品には、まだ誰も無理していない価値が眠っていませんか人や行事に焦点を当てた売りを作る中でシーズンが近づくとスーパーなどのお菓子売り場には受験生を応援する縁起物商品が並びます。いくつか例を挙げてみましょう。
寄港とき江崎グリコとPを逆さに読むと希望からDPPで600票突破とトップをもじったものがある。明治製菓受験に受かるから目指せ合格コアラのマーチロックコアラは寝ていても落ちないからカルピスキャンディアサヒグループ食品歩き過ぎをつけて合格馬鹿受け、栗山米菓すべる受験に失敗するの反対が受ける。だから中でも元祖的位置づけになったのが、キットカットネスレ日本です。元々が九州の方言で、きっと活動国旗とか強がキットカットの音に似ていることから、九州の受験生の間で、として買うことが口コミで広がったのが始まりでした。
それが2002年頃から全国に広がり、この人気を得て、04年から江連が本格的に受験生向けのプロモーションを開始しました。今や受験生を応援するお菓子の定番中の定番となっています。これらの商品は、中身はほぼ通常の商品と同じです。しかし語呂合わせやダジャレで受験生を応援する商品という新たな売りを加えたことで新しい価値を生み出したのです。皆さんが売ろうとしている商品を母の日父の日敬老の日、あるいはバレンタイン、ハロウィン、クリスマスなどのイベントなどで買われる可能性はないでしょうか？
ちなみに、ブラックサンダーというチョコレートがとにかく安い30円ことから、ひと目で義理とわかるチョコレートという新たな売りを作ることで、バレンタインデーに馬鹿売れするようになりました。エンタメ要素という売りで全国で揚げたお菓子もそうですが、中身は変わらないけど、ちょっとしたエンタメ要素を加えることで新たな売りが生まれることがあります。ダムカレーをご存知でしょうか？川を堰き止めるダムをモチーフにしたカレーライスで、ご飯はダムの底後、カレールーをダム湖に見立てて盛り付けたものです。
観光ダム周辺の飲食店で提供されるもので、10年くらい前から徐々に広まり、今では各地のダムで人気商品になっています。現地のダムに似せた構造になっているものも多く、玄関などを拭く食材を使って表現するケースもあります。中には副食材のウインナーを取るとカレーがダムの下から流れ出るという水をイメージしたものもあります。
ダムに来るときとしてダムカレーを食べる人が多いのですが、よく考えてみれば、カレーの味そのものが特別なわけではありません。これは盛り付けを工夫し、ここでしか食べられないというエンタメ要素が新たな売りとなった結果、人気に繋がったものです。
京都の水族館で展示されている魚と肩を並べるくらいに人気のパンをご存知ですか。それが水族館です。水の生き物をかたどったが亀ペンギンG75&2175変えるゴマフアザラシなどの種類があります。特に子供たちに大人気で、中にはこのパンを全種類食べたいがためにリピーターになっている家族もいるそうです。これも言ってしまえば、中身は普通のパンなのですが、エンタメ要素が加わったことで人気になった商品です。用途を変えるとヒントが見つかる商品の用途を変えることで新たな価値が生まれることもよくあります。
ロウソクこそですよって電気がない時代は、夜光を得られる照明としての役割を果たしてきました。しかし伝統が一般的になり、ろうそくは停電時の非常用の明かりという価値がなくなりました。でもその後、ろうそくがなくなったかといえばそうではなく、部屋のムードを高めたりするときに今でも使われます。
同じ品物でも用途が変わることで売りが変わり、価値が変わるのです。眼鏡はどうでしょう。眼鏡は長い間、見えにくいものがよく見えることが一番の価値でした。その中で多くのメーカーはデザインや素材などで差別化を図ってきました。しかし最近では、PC作業でも疲れにくい眼鏡や花粉を同居する眼鏡など、これまでとは異なる機能を持たせた眼鏡がヒットしました。でもこの取り組みは、物を変える、つまり商品自体に手を加えた結果のヒットですので、本書のテーマとずれてしまいます。
では眼鏡自体を変えずに売りを変えることで馬鹿売れさせる方法はないでしょうか？例えば、ホテル眼鏡というのはどうでしょう。男性向けであれば女性に女性向けであれば男性にそれぞれ数百人にアンケートをとって持てるという観点で、商品のラインナップを決めるとの顔には、
どんな眼鏡をかけたらもてるかを伊勢支店でアドバイスしてくれるぞんだ眼鏡屋さんならどうでしょう、持てるだけでなく幻想に見える優しそうに見える仕事ができそうに見えるなど製品のクオリティではなく希望通りの自分を演出するという価値である。
会社では仕事ができそうな眼鏡程度のときには勝負眼鏡そんな売りで売れば、今まで売れなかった眼鏡も売れるかもしれません。あなたが売ろうとしている商品の用途にホテルなどの視点から新たな価値を加えることはできませんか。
カテゴリーを変えてブレークスルーする商品が売れないときカテゴリーを変えることで馬鹿売れさせる方法もあります。特に生活習慣が違う海外などで売るときにこれを行うことで、売れなかった商品が急に売れ始めることがあります。以下、日本の食品を海外に売り込むとき、カテゴリーを変えたことで成功した例を、問題形式で出してみます。
あなたもぜひ考えてみてください。問題1、カップヌードルが初めてアメリカに進出したときのことです。アメリカ人はカップ麺なんて誰も食べたことがなく、そもそもスーパーに置いてもらえませんでした。そこで営業マンはスーパーの責任者になんと言って売り込んだでしょう答えカップヌードルをメインではなく黒いスープとして売り込んだ。
当時、アメリカのスーパーにはカップ麺のコーナーはありませんでした。しかしインスタントのスープは既に売られていた。スープは元々いろいろな種類や味があるので、麺が入っていても、そこまでの違和感はありません。そこでまずは、
アメリカの消費者に馴染みのあるスープというカテゴリーで売ることで成功しました。問題2人女性と結婚したイタリア人男性が妻の実家から送られてきたある食品を見てこれをイタリアで売り出せばヒットするのではないかと考えました。そしてその食品をパスタとして売り出したところ、瞬く間に大ヒット
さて妻の実家から送られてきた食材とは何でしょう。ヒントは日本では鍋料理に使います。答えこんにゃくで作られた感想白滝です。これを前パスタとして売り出したところ、低カロリーで低炭水化物ということで大好評普通にパスタソースに絡めて食べるのが流行っているそうです。これも鍋の具材からダイエット食品へのカテゴリーの変更で成功した例です。あなたが売れないと諦めている商品を、ひょっとしたらカテゴリーを変えれば売りが変わり蘇る可能性はないでしょうか？
長いを変えて価値を変える商品名を変えることで爆発的な売れに繋がることもあります。例えばニューヨークに進出した博多料理店が明太子料理に出したときからの卵と書いたらオーダーが全く入らないばかりか、そんな気持ち悪いものメニューに載せるなど大不評でした。そこでメニュー名を博多スパイシーキャビアと変えたら注文が続々と入るようになり、これはシャンパンに合うと大好評
同じ魚卵を使った高級食材キャビアの一種ということで、アメリカ人にも瞬く間に受け入れられたそうです。他にもこんな例があります。数年前まで魚は天然が高級で養殖魚は価値が落ちると考えられてきました。ブランドといえば、大間のマグロ日に市外石味まつり佐賀城下カレーなど、地名に由来する田魚であることが当たり前でした。しかし今、養殖魚がブランド化するケースが増えています。
その先駆けになったのが、近大マグロ、近畿大学水産研究所が30年以上の歳月をかけて開発した養殖マグロの名前です。大学名とマグロを組み合わせたネーミングが秀逸で、これにより養殖魚のイメージが大きく変わりました。
他にも、最近すごいと思ったネーミングがお嬢様です。鳥取県で養殖される審査のブランド名で正式名称は鳥取生まれの箱入り娘お嬢サバ地下海水をくみ上げ、全て陸上で事業から完全養殖で育てることで、差が最大の弱点である寄生虫の心配がなく7で食べられるのが特徴です。
ただのダジャレのみならず、大切に育てられているというストーリーが込められた素晴らしいネーミングだと思いました。これが例えば鳥取産養殖サバという名前だったら価値は全く伝わりませんよね。農作物の名前が重要です。
野菜を通販で売る会社、オイシックスは野菜に付けるネーミングがうまいのが特徴です。本来の品種名ではなくオリジナルの名前が付けられています。フィジカルドレス電通のキャベツ満月にも丼物など一度食べてみたくなりませんか？アメリカで有名な吉田ソースにも同様のエピソードがあります。パイナップルを配合したソースをチャイニーズソースという名前で発売したところ、
隠れずに大失敗。そこで中身はほとんど変えず、ハワイアンバーベキューソースと名前を変えてトロピカルなラベルに張り替えたところだ。ヒットしたそうです。ただ改めて言うまでもないですが、いずれも良くない、美味しくない商品は論外です。いくら名前を変えて売れてもリピートはしてもらえません。でもせっかく良い商品であるならば、名前が原因で売れないならもったいない。そんなときは長いを工夫することで売りを変えれば、価値をわかってもらえるかもしれません。
連盟が新しい価値を生み出す流れを変えるということ以前に今まで名前がなかったものが命名されることでそれが売りになることがあります。さて、ここで問題です。以下の都市の共通点は何でしょう。北海道室蘭市神奈川県川崎市三重県四日市市福岡県北九州市わかりましたが、湾岸部に巨大な工場地帯があるです。かつて公害などの象徴であった工場地帯ですが、その機能美がマニアの間で話題になっていました。
特に夜に見る工場はSF映画のようで幻想的ですらあります。2000年代半ば頃から、こうした工場地帯の夜の風景のことが、工場夜景という言葉で呼ばれるようになりました。するとこの風景の価値がぐんと上がりました。多くの人がその工場夜景を見てみたいと思うようになったのです。ブームの先駆けとなった神奈川県川崎市では、工場夜景クルーズが実施され、その後はバスでもツアーが組まれ、なかなか予約が取れない人気コースになりました。
全国の他の町も川崎に続けということで、2011年に前述した4都市が集まり、第1回全国工場夜景サミットが開かれました。今ではここに6都市が加わり、10年で売り出しています。いずれの年も観光という意味では、ほとんど注目されていなかった街です。いわば売れなかった街が、工場夜景という言葉によって一気に脚光を浴びた形です。
このように今まで何となくいいなと思っているものに明確で魅力を感じる名前をつけることで、売りが生まれ、大きな価値を生み出すことがあります。あなたが売っている商品やサービスにもまだ名前が付けられていない価値がありませんか？
見た目を変えて大ヒット商品は同じでも見た目を変えることで馬鹿売れすることもあります。最近で言うとページのTheチョコレートという商品があります。この商品は以前からありましたが、あまり売れませんでした。そこで中身とは別に、パッケージを大胆にリニューアルすることになりました。通常のチョコレートのパッケージは、横型でチョコレートの写真商品名が人の特徴などが大きく描かれるのがセオリーです。
しかし新パッケージは、それらの要素は縦型でカカオの実のシルエットに、フレーバーごとに異なる。幾何学模様がキラキラ輝く女性好みのデザインになっています。当然、社内の上層部からは、こんなもの売れるわけがないという反対意見がありました。しかし開発者は若い女性からのアンケート調査を根拠に、皆さんの年代の方はターゲットではありませんと言い切って発売にこぎつけました。
その結果、この商品は異例のヒットを記録しています。名前と見た目の合わせ技もあり名前と見た目両方を変えることで売れまくることもありますResultsというゴールをご存知でしょうか？水が潰れたり錆が固まったりして、普通のドライバーで回せなくなったネジを外す専用の工具です。一番超売れれば大ヒットと言われる業界で、2002年の発売以来この商品はシリーズ累計で250万丁以上売れているお化け商品です。実はこの商品、以前は小ねじプライヤーという名前で2年前から売られていました。しかし全くと言っていいほど売れませんでした。
そこで販売戦略を変えることになりました。専門の問屋に卸すだけでなくホームセンターなどでも売るために社内公募で名前を募集したのです。その結果、このデジタルという恐竜風の名前に決まり、パッケージも変わりました。
すると商品は変わっていないのに、驚くほどの勢いで売れ始めました。小ねじくらい初月の販売数が15兆だったのに対しジカウイルスは約4500兆、年間の販売数も800兆から107万超に100倍近くも売れたのです。
話せるという高級機種もネーミングとパッケージを一新したことで大ヒットした商品です。この商品、元々はモイスチャー機種という名前でしたが、発売から8年経ってもなかなかシェアが増えませんでした。そこで中身を変えずに、
パッケージとネーミングのリニューアルを行うことを決断。広告代理店からの提案を受けました。その中に話せるというネーミングと白いふわふわとした動物の鼻にフォーカスしたパッケージ案があったのです。この一見ふざけた名前に、ほとんどの社員は反対しました。しかし担当者の1人が惚れ込み、強引に採用売り出してみると、爆発的な大ヒットとなりました。
売り上げは3倍になり、1桁だったシェアが瞬く間に20%を超えたのです。パッケージは当初、ウサギ、アザラシ、ヤギの3種類でしたが、なぜがヤギだけが売れ残り理由を調査してみると、ヤギの目が怖いというのが理由でした。そこでヤギはしろくまに変更になったそうです。中身は全く変わらないのに売れる動物売れない動物があるのも面白いですね。
あなたが売ろうとしている商品の価値を、以下の視点から考え直してみましょう。無理を変えることで新しい価値を生み出せないが、行事やイベントに焦点を当てることで新たな価値を生み出せないか。エンタメ要素を入れることで、面白そうという価値を生み出せないか、用途を変えることで新たな市場を生み出せないか、カテゴリーを変えることで試してみようと受け入れてもらえないか、名前を変えることで商品価値を上げることができないか、今までなかった概念に命名することで無理を見出せないか。
パッケージなどの見た目を変えることで商品価値を上げることができないか。第2章なぜタクシーはノロノロ走り、タミヤは24時間営業を選んだのか、売る時間を変えるユニクロ1号店の常識外れな試みとは問題です。現在、日本で一番の資産家って誰でしょう。いろいろな方が
脳裏をよぎったのではないでしょうか？携帯キャリア会社のあの人、巨大副サイトを立ち上げたあの人、都心に大きなビルをバンバン建てている会社のオーナー違います。あなたの街にもきっとある、あのカジュアル衣料品店場のオーナーです。そうユニクロの創業者である柳井匡さん2016年の調査では、その資産額は1兆8000億円以上だとか想像もできませんね。柳井さんは大学卒業後、大手スーパーに入社しますが、半年余りで退職。その後、東京でフリーターをしていましたが、山口県宇部市の実家に戻り、そこで父親が経営する紳士用品店の手伝いをします。
自分が勤めていたスーパーとの仕事効率のあまりの違いに意見をしたら、それまでいた店員6人が全員辞めてしまったこともあったとか。おかげで仕入れ、販売、経理、人事を全部1人で仕切ることになり、20代にして会社の責任を一手に引き受けるようになりました。やがて学生向けのカジュアル衣料店を出店したいと思った柳井さんは1984年6月2日、広島市広島本通商店街の外れにあるマンションの1、2階にユニクロ1号店を出店します。
そのとき、柳井さんは常識とは違う、ある試みをしました。何だと思いますか。時間を変えるとチャンスが生まれる第2章で変えるのは時間です。ときは金成ということわざもありますが時間期間、タイミング季節などを変えることで物は劇的に売れ出すことがあります。人は思っている以上に、ときに縛られた行動をしているからです。飲食店で言うと、ランチや夕食時は混み合いますが、それ以外の時間は空いていることが多い
電車やバスなどの交通機関は朝夕が混むショッピングモールは平日と土日では賑わいが大きく違います。新幹線や飛行機はゴールデンウィークや年末年始が一番混む海水浴場やスキー場のように、1年のある時期にだけ多くの人がやってくる場所もあります。
有名なお祭りがある数日間だけは全国から人が押し寄せるけど、それ以外のほとんどは閑散としている街もある。多くの会社やお店は、こうした人の流れに基づいて営業時間を考えます。しかしそれはライバルも同じなわけで、厳しい競争にさらされることが目に見えます。
そんなとき、時間を変えることで競争を逃れ、1人勝ちできることがあります。半年ほど前、羽田空港から国際線の早朝6時頃の便に乗る機会がありました。細々したものをコンビと思っていたのですが、到着時間が割とギリギリになったので、まずは出国手続きを済ませました。24時間空港だから程度内にも売店的なものはあるだろうと思っていましたが、コンビニもドラッグストアもほとんどの飲食店も6時開店、広い免税店だけは開いていたのですが、必要だと思うものは置いていない。
結局諦めて登場した記憶があります多様な経験は皆さんにもきっとあると思います。店が全部閉まっていて、ここで開いていたら少々値段が高くても可能にといったケース、もしくはどこかの空港のトランジットなどで待ち時間が暇で開いていた免税店
でついつい大量に買ってしまったみたいなケース、本省ではこのように時間を変えることで馬鹿売れさせるヒントをお伝えしていきます。ユニクロ1号店の奇跡冒頭のユニクロ1号店の話に戻しましょう。あのとき、柳井さんが取った常識とは違うある試みとは、答えは改善人の常識を変えたです。
朝6時開店にしたんです。ではなぜそんな開店時間にしたんでしょう。それは学生向けカジュアル衣料店をコンセプトにしていたからです。10時や11時開店にしたら平日だと学生は授業の真っ最中。どうやっても怒られないならばいっそのこと、学校が始まる前の早朝オープンにしたらどうだろうと考えたのです。
もちろんそう条文にした方が目立つという意図もあったでしょう。ユニクロ1号店は、商店街といってもメイン通りからは外れた場所にある。マンションにあったので店の存在を知ってもらうには、目立たせる必要がありました。事前に近くの高校の前などでチラシを撒いていましたが、本当に人が来るかスタッフはみんな不安でした。開店2時間前には誰も現れない。やっぱり駄目かと思っていたら、あちらこちらから人が集まり始め、開店時には長蛇の列になりました。
スタッフは早朝から並んでくれたお客さんへの感謝を込めてあんぱんと牛乳を配ったとか、あまりの行列のすごさに取材でラジオ出演していた柳井氏がこれ以上は来ないでくださいと呼びかけたほどです。当然、増上から大行列ができたことが口コミで広がり、ニュースにもなったでしょう。その後のユニクロの躍進を予感させるエピソードですね。ユニクロは1990年代半ばまで新店舗がオープンするときには、早朝6時に店を開け、並んでくれた人にあんぱんと牛乳を配っていたらしいです。
開店時間や営業時間をずらすと1人勝ちできる。ユニクロ1号店の例でもわかるように、営業時間を変えると、それが大きな武器になることがあります。以前、大阪出張のとき、朝7時にビジネス街の駅中にある書店を通ったら店
からはみ出すくらいの人が立ち読みしていたのを見たことがあります。普通、書店が開くのは10時から11時です。早朝から開いている書店は珍しい。でもサラリーマンにとって書店は帰りにはもう閉まっているため、立ち寄れない人が大勢います。
そこに需要があったのでしょう街は教室ヨガ教室なども同様早朝営業のところがあり、意外と繁盛しているようです。朝の方が予定が立てやすく、スケジュール管理ができるので人気があるとか、なんと朝があるものもあるらしいです。
朝のキャバクラの略です。深夜営業の飲食店で働く人やポストなどが通うことが多いとか、キャバ嬢の募集サイトを見ると、始発前に車で迎えに来てくれる店もあるようです。至れり尽くせりですね。逆に普通なら開いていないような、深夜に開いてくれている店も助かります。
以前、都内に事務所があった頃、すぐ近くに早朝5時までやっているマッサージ屋さんがあって、よく利用させてもらっていました。一度に10人くらいは手術を受けられ、住宅街に近い場所にも関わらず、夜中はいつもいっぱいでした。書店では、六本木の青山ブックセンターが、昔は深夜も営業していて便利だし、
現在は平日土曜日は23時、日祝は22時までコピーライターだった私は締め切りが迫った深夜間に詰まるとよく訪れたものです。温度タイトルを見ているだけで企画がひらめくことがあったからです。深夜にも関わらず結構お客さんはいて、テレビで見かけるように
この本を買っている姿を目にすることもありました。台湾で最大の書店ジョンである誠品書店は1999年当時の旗艦店だったがイベントの難点を24時間営業にした結果、深夜のデートスポットとなり大きな話題になりました。これはその後の誠品書店の躍進のきっかけになった出来事です。
パン切りをするのが便利という意味合いだけでなく、戦略的に開店時間を設定するという手もあります。例えば数年前、あるドーナツショップは深夜0時開店ということで話題になりました。夜中に稼働するその業務店のセントラルキッチンを店舗にしてしまうことで、出来たてすぐを提供するという趣旨です。
この店はやがて深夜にも関わらず行列ができるようになり、大人気になりました。その後、お客さんからの要望が多かったということで、終電に間に合うように12時開店になり、現在では20時開店になっているとか、もし当初から20時開店だったらどうでしょう。
やはり0時開店に比べると話題性が乏しいと言えます。うがった見方ですが、まず深夜0時開店で話題を作り、徐々に多くの人が買いやすい時間帯にするという戦略だったかもしれません。そうだとしたら、お見事というしかありません。あなたが売ろうとしているものは、時間帯を変えることで売れる可能性はありませんか。
意外な業種の24時間営業が気になる。開店時間閉店時間という概念をなくすと24時間営業に行き着きます。最近24時間営業のフィットネスクラブが増えて繁盛しています。なぜでしょう。24時間営業のフィットネスクラブの多くは、プールなどがないトレーニングマシンのみの小さな施設が多いのですが、その分、月会費が安い、一般的な嫉妬ですクラブが今、シニア世代が多いのに比べ、24時間の方は2030代の男性が多いのが特徴です。
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変えたい店は数多くあるのではないか。そこで24時間営業を打ち出してみると、狙った通り飲食店を中心に張り替えの注文が殺到しました。畳は張り替えたいけれど、店は休みたくないという飲食店の強いニーズがあったのです。
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な買い物がキッチン1300円します。しかし朝9時の開店前からお客さんの列ができ、2時間足らずで完売。視覚だけでなく、関東一円からよくお客さんが来るそうです。もちろん素材は全て吟味されたなどの養鶏場まで行って仕入れるこだわりぶり。ただこれも毎日販売していたら、ここまでの人気にはならなかったかもしれません。
営業は毎日やっていても、中1で限定メニューを出すことで人気になった店もあります。東京池袋にある鰻奥さんは創業40年の老舗で、普段のランチは船尾がメインです。しかし金曜日だけランチに出すカレーライスが有名で、その日はカレー目当てのお客さんが詰めかけるといいます。
賄いを出したら評判が良かったとのことですが、鰻屋という看板があるのと、仕込みに時間がかかるので、金曜限定メニューにしたことでとしたそうです。これも中1限定だからより食べたいと思うのです。賞味期限を限定するという手法もあります。京都市にある町家をリノベーションしたカフェで提供される賞味期限10分のケーキが話題になっています。その後10分モンブラン、なぜ中はかというと、中にあるメレンゲの軽い色感が徐々に水分をすることで、しっかりとした食玩に変わってしまう。そのタイムリミットが10分だからです。
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当時、ドミノよりも美味しいピザはいくつもありました。多くのピザは、うちは石窯で焼いている、こんな素材を使っているなど、味を訴求していました。そんな中、ドミノ・ピザは30分以内で熱々を届ける間に合わなかったら無料と言って表示感を売りにすることで売れに売れたのです。
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優良顧客を招待して、誰もいない空間を貸し切りでショッピングしてもらうのです。デパートは普通夜78時くらいで閉店します。閉店後のデパートに入ったことがある人は限られているでしょう。優越感とわくわく感で結構買い物をしてくれるのではないでしょうか？施設が空いている時間帯を利用してもらえれば、単純に売り上げが増加します。
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もちろんカレーでなくても、仕込んで持ち込めるものならやりやすいでしょう。あなたの会社や店が持っている施設の空き時間で何かやれることはないでしょうか？それによって売り上げが増えたり、別の価値が生まれる可能性があるかもしれません。
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限定したにも関わらず、モーニングショットは異例のヒットを記録し、現在も全く同じコンセプトで売れ続けています。当時ワンダは缶コーヒーブランドで国内のポジションに甘んじていました。そこで缶コーヒーの価値を見直すと、朝の眠気覚まし授業前に気合を入れるという飲み方が多いことがわかりました。そこから専用というキーワードが生まれ、ヒットに繋がったのです。
季節を限定することで成功した例もあります。今から30年近く前、日本初の季節限定ビールサッポロ冬物語が発売されました。当時、ビール各社の競争が激しく夏の販売が頭打ちの中、需要が落ち込む冬に向けて限定商品を出そうというアイディアが生まれ、シェイクスピアの戯曲冬物語からネーミングされました。
このビールをロングセラーとなり、今でも売れています。どの商品も、中身はそのタイミングや季節にふさわしいものになってはいます。しかしながら知らずに飲んで違いがわかるような人は少ないでしょう。商品を作っている方々には失礼を承知で曲
な言い方をすると、皆さんの商品も中身をほとんど変えずとも朝専用と時間帯を絞ったり、冬季限定と季節を絞ることで新たな価値が生まれ、売れる可能性は大いにあるのではないでしょうか？季節を変える江戸時代後半まで秋冬が旬だった鰻が今や夏が旬だと思われているのは平賀現代が書いたキャッチコピー本日土用の丑の日が綺麗だと言われています。
夏に味が落ちる鰻は、この時期お客さんが激減する。そこで平賀現代は、それならいっそ中を変えてしまえと、このコピーを書いたのでしょう。この商品は、この季節には売れないと先入観がある商品を、言葉の力で変えてしまうことは可能です。
10年前の夏、ある地方都市で公演とき、商店街の和食屋さんが大きく、夏こそ食べという看板を揚げているのを見たことがあります。そのときは食べはしませんでしたが、夏こそ食べと言い切られると、確かに汗をかきかき食べるのもいいかなと思ってしまいます。
このゼロゼロこそ書ける×というキャッチコピーはあるため、坂東です。尚純じゃないその季節に売れないものを、今こそと言い切ってから、その理由をから考えていけばいいのです。冬こそ愛冬こそ沖縄冬こそキャンプ夏こそ好き
こそ温泉夏こそホットヨガ、皆さんも試してみてはいかがでしょうか？あなたが超品を売ろうとしているときを以下の視点から考え直してみましょう。常識だと思っている。開店時間を見直すことでチャンスはないが、同業他社と営業時間をずらすことでチャンスは生まれないが、24時間営業にすることで独自化できないか。
営業時間や正味時間を限定することで商品価値を上げることができないか、提供速度を速くしたり遅くしたりすることで新たな価値を生み出せないか、普段入れない時間が空いている時間を利用することで新たな売り上げを作ることはできないか。時間帯専用季節限定などにすることで商品価値を上げられないが、
季節や旬を変えることで消費者の気持ちを盛り上げることはできないか。第3章漁港でケーキを地球の裏側で雨の夜、売る場所を変える。砂漠で水を売るように駅前で00を売る前日ある駅で降りると、急に強い雨が降ってきました。折り畳み傘
すいません、幸駅のすぐ目の前にコンビニがありましたので、傘を買おうと店に入りました。準備よく店頭の目立つところに傘がたくさん置かれています。しかし置いてあるのは全てビニール傘、正直、ビニール傘はあまり好きではありません。同じ買うなら、たとえ値段は少し高くてもちゃんとした傘を買いたいと思いました。でも売っていません。
雨はどんどん激しくなっています。背に腹は代えられない。仕方なくそのビニール傘を買いました。お値段は700円、多分一度しか使わないビニール傘にしてはかなり高い出費です。温かさをさして雨の中を歩きと言われる有名なフレーズ、砂漠で水を売るとは、まさにこのことだなと。どうしても必要だと思う人がいる場所に商品を持っていくと、多少高くても飛ぶように売れるという意味です。おそらく私の後にも、あのコンビニ傘を求めてやってくる人が大勢いたでしょ
そして1ヶ月に何度かは同じようなことが起こっているはずです。コンビニはそれを見越して一番利益率が良さそうなビニール傘に絞って販売しているのかもしれません。このときこんなことも考えました。駅前にはコンビニだけでなくいろいろな店がある。
パンや花や書店、飲食店、ドラッグストアなど、こうした店で傘を売ったらどうだろう。なんや花柄使い捨ての700円のビニール傘ではなく、1000円以上のまた使えるようなかわいい傘を売る書店、飲食店、ドラッグストアなら一定金額以上の買い物で傘が半額なんて売り方もあるかもしれない。いつ売れるかわからない。
タイミングよく雨が降ってくれるのは月に一度程度かもしれない。でもそのときは確実に売れる傘は腐るものではないし、逆に傘メーカーの営業マンなら普段下ろしているような店だけでなく、こういう駅前の店に急な雨のときに売れますという営業と
下ろすことも考えられるかもしれない。もちろんこれは駅前で傘を売ることの重要性を言っているのではありません。その場所でどうしても必要になったら、思わず買ってしまうものを提供できれば、値段が多少高くても、デザインなどの選択肢がなくても、物は勝手に売れていくということです。
まるで砂漠で水を売るようにあなたが売ろうとしていて、なかなか売れない商品は、どんな場所に持っていけば、より多くの人が無条件で買いたくなるでしょう。第3章で買えるのが場所です。そもそも商売の花形は、ある場所で安く手に入れたものを別の場所で高く売って利益を得ることです。
つまり、場所を変えることが商売の基本であると言ってもいいかもしれません。この章では、ある地域るチャネルる店売り場などを変えることで、売れていなかったものが売れた事例をお伝えします。なぜ社長はどんな業態の店でも失敗しないのが数年前、ある地方都市で幅広く事業をされている社長から伺った話です。その方は、飲食店を中心にいろいろな業態の店を経営していました。街は決して賑わっているとは言えませんが、社長の店はどこもそこそこ繁盛して儲かっているようでした。しかも街ではあまり見かけない業態のビジネスである。
ほとんど失敗することはありません。よほどのアイデアマンかと思うと、アイディアなんか自分ではこれっぽっちも浮かんでこないといいます。さてこの社長はどんな方法を使っていたのでしょうか？あれ私をすると、社長がやっていたのは、定期的に東京大阪福岡などに飲食店を視察に行くことでした。
繁盛している業態の店を徹底的にチェックして、これはと思ったものを改良して、自分の街に合うようアレンジして出店していたのです。小さな町なので、同じ業態の大手ジョンが進出してくることはまずありません。ただパクッているだけとその社長は現存していましたが都会で流行っているものをそのまま持ってきてもうちの町では駄目。どんな風にアレンジするかが勝負とも言っていました。商売に対するモラルは人それぞれなので、こういうやり方を良しとしない方もいるでしょう。
しかし考えてみれば、今、日本で当たり前のようにあるスーパーマーケット、コンビニエンスストア、ファストフード店などは全て元はと言えば、アメリカで繁盛していた業態をアレンジして日本に持ってきただけです。実は前述の社長とやり方は同じなのです。つまりどこかで繁盛している業態を、場所を変え、それがまだ普及していない場所で展開することは、善行する確率が高い方だと言えるわけです。
リアル店舗から通販に場所を変えブレイクしたBさんや今まであまり売れなかったものも売る場所にあるから通販で通販からPR場所チャンネルを変えることで大きく分けて売れることがあります。まずはリアル店舗でほとんど売れなかった商品が通販にすることで大きく分け
た事例を見てみましょう。今から15年以上前の話です。湘南の海の近くにある萬屋がPETでビーチサンダルを売り始めました。それまでの店でビーチサンダル以下Bさんは売ってはいましたが、夏の間、近くの海水浴場に来る観光客だけが買って
商品でした者は良かったので、一定数のファンはいましたが、大した売り上げにはなっていない商品でした。当時、その店の売り上げは右肩下がり、何をやってもうまくいかず、廃業の危機と言ってもいい状況でした。近くの住民からもあの店で買い物するのは恥ずかしいと
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そうなるとメディアからも次々と取材を受けるようになって、有名セレクトショップ、プロ野球球団、Jリーグ球団その他企業とのコラボ議員さんの申し込みが殺到しました。その結果、萬さんはビーチサンダルといえば必ず名前が出るような有名ブランドになったのです。
再びの道場となりますが、今や家電通販会社として大企業になったジャパネットたかたも、実は元々長崎県佐世保市にある小さなカメラ屋さんでした。創業者の高田晃さんは、通販を始める前の15年間、昼間はカメラの販売よりは近くの温泉旅館で団体客の写真を撮って現像、翌朝旅館に持参してその場で写真を販売するという生活を続けていたといいます。
そんなある日、知人を介して出演することになった地元ラジオ局の番組で、コンパクトカメラを売ることになりました。ラジオなどで商品は見えないにも関わらず、高田さんのたった5分の語りで、コンパクトカメラは何と50台も売れ100万円の売り上げを記録しました。
それは店舗で売れる1ヶ月分の台数をはるかに上回る結果でした。そこから高田さんはラジオショッピングに力を入れるようになり、やがてテレビに進出、通販に羽を移したことで大きく成長していくのです。通販からリアル店舗で大ブレークしただしこれとは逆にネットでそこそこ売れていたものをリアル店舗で売り出すことで大きく売れたケースもあります。福岡県の小さな町にあった食品会社は、ネットで売れていたものをPR店舗で
売り出すことで大ブレークしました。会社のルーツは伝統あるしょうゆ蔵でしたが、十数年ほど前までは出しされ、つゆといった調味料を大手食品メーカーから委託されて作っている下請け企業でした。売上はあったものの、下請けなど
乗車には全く認知されません。そこで、このままでは未来がない直接消費者に届く商品を作ろうと、思い切って自然食レストランを地元に開業しました。するとそのレストランの看板メニューだった鍋料理が美味しいと評判になり、お客さんから出汁の秘密を必ずのように聞かれるようになりました。
このことをきっかけに、会社は大きな転機を迎えます。それだけ問い合わせがあるのであれば家庭用に使えるように私を商品化したのです。これは九州では高級食材として知られる焼きあごを中心に天然素材を配合して、紙パックにしたものでした。当初はこんなに売れると思わず、こっそり通信販売をしていただけでしたが、口コミでどんどん売れるようになりました。すると噂を聞きつけ、東京の有名商業施設からテナントて入ってほしいという依頼が来ました。
東京でうちの商品が売れるわけがないと何回も断ったとのことですが、担当者の熱意に負けて東京進出を決断。通販で売るためのアンテナショップと割り切り、赤字覚悟で出店したところ、初日から予想の何倍ものお客さんが押し寄せ、想定の5倍以上の馬鹿売れとなりました。通販での販売を通して、この店のだしには既にたくさんのファンがついていた。それがPRな店舗ができると聞いて、ファンたちが押し寄せたのでしょう。
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地下街も発達しているので、雪の日でもビールで歩いている女性を見かけます。国内が暑いので冷たいものが欲しくなる。だから北海道では以前から冬にアイスクリームがよく売れるのです。北海道といえば新鮮なミルク。そこでどうせだったら市販品を買うのではなく、自宅でオリジナルのアイスクリームを作ってみようかと思う人が数多くいても不思議ではありません。
そんな理由から、他の地方では冬には全く売れないアイスクリームメーカーが、札幌圏に馬を変えると、冬にとてもよく売れるのです。最近、成田空港に行った方は、カプセルトイを販売する小型自動販売機、いわゆるガチャガチャが大量に置かれているのを目にしたことがあるかもしれません。
お金を入れて顔を合わすとおもちゃが出てくるわけです。日本に登場して50年、昭和6キン肉マンや機動戦士ガンダムの消しゴムだった時代から大きく進化し、細かく精巧なものが増えています。まさに日本のサブカルチャーを強調しているようなおもちゃになっているのです。
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日本で売れてますなどのキャッチコピーが英語、中国語、韓国語、アラビア語など多言語で書かれています。出国町の手持ち無沙汰な時間の暇つぶしにもなるし、日本独自のクオリティとアイディアにあふれているカプセルトイは売り上げとしても喜ばれそうです。
当初は両替できないまた硬貨を使ってもらうのが目的でしたが、いざ設置すると余った小銭だけでは足らず、わざわざまた資源を両替するほどハマってしまう人が続出し、両替機もどんどん増えていっている状態だとか、カプセルの中身は、いかにも日本ぽいものが受けるのではと考えられていましたが、実際はそうでもなく、一番人気は人の頭の中にパラサイトする10人という規模が際だということです。これはお金は大人気とまではいかないものらしいのですが、空港で馬鹿売れするそうです。今ではこのガチャガチャは国内の他の国際空港でも設置するところが増えています。
また日本人が海外へのお土産として買っていくケースも増えているとか。あなたが売っている商品、どこか特定の場所に持っていけば、ものすごく売れる可能性を見逃していませんが、同じ商品でも店を変えると売れる関西のある街の書店で伺った話です。母の日にその書店が同じ街のフラワーショップとコラボすることになりました。お互いに自分の店の商品をもう一方の店で売ることにしたのです。
書店にはカーネーションの花束を置き、フラワーショップには書店がセレクトしたお母さんへのプレゼントにぴったりな本10冊を置きました。さて、その結果はどうだったでしょう。書店の鹿毛4番ぼちぼちでしたが、圧倒的にフラワーショップに置かれた本がよく売れたといいます。その書店で母の日用のプレゼントとして売れた冊数よりも多いくらいに、一体なぜでしょう。おそらく以下が要因だと考えられます。
母の日のプレゼントを過度に書店に行く人は少数派です。なぜなら多くの本の中からプレゼントの本を選ぶのは至難の技だからです。そもそも母数が少ないのだから、書店にカーネーションが置かれていても、バイオと思う人が少なかったでしょう。さらに言うと、書店に置いてあるカーネーションは、何となくフラワーショップに置かれるものよりも禁止
気がしてしまいます。一方、母の日にフラワーショップに行く人は、プレゼントにカーネーションを買おうとしている人がほとんどです。あなたは小さいものだと1000円以下なので、プレゼントとしてはそれだけでは少し安いかなと思ってしまう値段です。
そんなときに書店がセレクトしたプレゼントに最適な本が置いてあったらどうでしょう。それも買って一緒にプレゼントしようと思う人多そうですよね。しかも本場花と違って、どこで買っても同じものなので品質が落ちると思うような
ことはありません。こんな風に同じ商品であっても、売る場所を変えることでよく売れることがあるんです。特に本はいろいろな場所に応用できそうですよね。スーパーに料理の本を置いたり、ジムにトレーニングの本を置いたり、前述した書店は店内に子供用のおもちゃを置いてみたらかなり売れているそうです。おもちゃ奥さんが減っているので、祖父母が孫にプレゼントとして買う需要があるのです。
本と一緒にこの茶という組み合わせは相性が良さそうです。あなたの言っている商品、どこか他の店で売ってもらうと売れる可能性はありませんが、またよその店のものを自店で売ると売れそうな商品はありませんか。コンビニのレジ前の隠れたヒット商品同じ店内でも売り場を変えるだけで売れることもあります。あなたはスーパーで買い物をしていて、レジで並んでいるとき、近くに置かれていたガムをついつい買ってしまったという経験はありませんか。スーパーのレジ前には乾電池電球ゴミ袋などの日
られていますね。わざわざ売り場に行くことはなかったとしても、改正前に商品を見で、総理あれ切れてたなとか言い出すようなものが売られているのです。スーパーだけでなく、コンビニのレジ前にもついで買いを誘発するようなものがよく置かれています。
コンビニのレジ前といえば、午前中カバンから揚げフランクフルトコーヒーなどが目立ちますが、実は自前の隠れたヒット商品があるのをご存知でしょうか？それが大福おはぎみたらしだんごといった和菓子です。コンビニは主に相手製番メーカーが製造した和菓子が置かれています。そのことから
実は私はがんのカテゴリーに分類されるそうです。だから本来の売り場は板売り場の横です。しかし売り場の横では和菓子はあまり売れません。それがレジ前に置かれると、とてもよく売れます。買っていくのは、主に50代以上のシニア層です。主な購買者であるシニア層は、コンビニのパン売り場にあまり行きません。だからその存在に気がつきにくい。
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理由は紙オムツを買ってきてと妻から命じられた夫が、ついでにビールを買って帰るからではないかと言われています。実はこれは今から30年近く前の話で、アメリカの大手スーパージョンが実施したものであるとか、コンサルティング会社がドラッグストア上のデータから導いたものであるとか、いろいろな説があります。都市伝説のように語り継がれた事例で、真偽のほどはわかりません。
ただ、一遍全く関連がなさそうなものを並べておくと、どちらも売り上げが上がるというのが魅力的な話なので、語り継がれてきたのでしょう。家電量販店に行くと、これと似たような考え方で横に並べられている商品があります。
例えばある店では、ドライヤーや美顔器などの美容家電コーナーの横に紙オムツ、粉ミルク、離乳食など赤ちゃん向けの商品が置かれていました。赤ちゃん連れの方が美容家電を見に来たときのついで買いを狙っているのでしょう。また、カメラ売り場に大人用のオムツを置いている店もありました。なぜでしょう。
その物には、長時間の撮影のお供にというキャッチコピーが書かれていました。つまりトイレに行く間に一瞬のシャッターチャンスを逃がさないためということなんでしょう。すごいですね。どちらの事例も実際どれぐらい効果が上がっているのかはわかりませんが、
試みとしては面白いです。あなたが売ろうとしている商品は、どの商品と組み合わせて売り場を変えれば、相乗効果が生まれるでしょう。値段のつかないものを場所を移動させているあなたは何本を食べたことがありますか、教えは
かごかき大和村主は、このような魚はきちんと料理して食べると実に美味しいらしいです。ただし漁港では、残念ながら、ただ同然で廃棄されてしまうことも多いとか。日本各地の漁港では有名な魚や、一定以上の数が獲れる魚以外はどんなに美味しくても、全く値がつかないことが多いそうです。今、多くのベンチャー企業が、漁業者と小売飲食店を繋ぐ新しいビジネスモデルを開発しています。
ある会社は暖房などの珍しい魚が上がると、その情報を提携している飲食店にネット経由で流します。するとそれを仕入れたい店があれば、ネットですぐに仕入れられるというシステムを作っています。飲食店にとって珍しい魚は看板メニューになることがあるので嬉しい。今まで食べたことのない魚を食べられるお客さんは喜ぶ。
漁師にとっては廃棄し、てか魚に値段がついたら嬉しい。仲介する会社も儲かるという、これは機構吉野システムです。ある老舗のケーキ屋さんは、日曜日に近くの漁港で開催される朝市でケーキの切れ端を販売しています。これが大人気になり、今では開店の数時間前から行列になるほどだとか。
確かに販売価格は格安ではありますが、今まで待機していた商品なので、売れれば売れるだけ利益になります。また同じ朝一でオリジナルのホールケーキも売っているそうですが、こちらもとてもよく売れるということです。
あなたのお店や会社で廃棄されているものが、場所を変えることで値段がつき、お宝になる可能性はないでしょうか？地方で生まれた商品を磨いて、都会で売る最近いろいろな商業施設でよく見かけるザジャパニーズグルメストアをコンセプトにした店があります。
私、調味料冷凍食品お菓子などの食品のセレクトショップという趣です。運営しているのは、長野県に本社がある、これまで主にジャムワインなど博の商品の製造販売をしてきた食品会社です。その他の食品のセレクトショップに置かれている商品は自社製造ではありません。その食品会社のバイヤーが全国各地を探して歩き、小規模生産者が作る地方の逸品を探してきたものです。その多くは、それまでそんなに売れていなかった商品です。せっかく中身はいいのに、その魅力が多くの人に伝わっていなかったそんな商品をリングやパッケージを変えて、
都心のおしゃれな店で売ることで蘇らせているのです。いわば地方にうずもれている商品を売る場所を変えることで売れる商品に変える事業です。今のところ大成功で、店舗はものすごい勢いで増えています。今後は海外進出を目指しているそうです。雨の日が地球の反対側で売れる日本で売れなくなったものが海外に目を向けたことで売れ出すこともあります。富山県にある金属加工メーカーは、長年にわたって本ハウスメーカーから委託されて、雨土曜生産してきました。雨の糸はご存知の通り、屋根面を流れる雨水を集めて地上あるいは下水に導くための装置です。
しかし住宅様式の変化に伴い、雨樋の需要は急速に減り、売り上げが低迷して危機的な状況でした。そんなある日、その会社にオーストラリアから雨の日に関する問い合わせが入ります。自社サイトで英語の説明などをしていなかったにもかかわらず、写真だけを見て興味を持たれたのです。その会社の社長が素晴らしかったのは、たったそれだけのことから、ひょっとしたら海外に活路があるかもしれないと考えたことです。英語の自社サイトを作り、海外市場を意識した美しいデザインの商品を開発します。
すると、海外からの注文がどんどん増えていきました。日本では、いわゆるBtoB企業間取引が主でしたが、DIY自分で物を作ることが盛んだ欧米では個人のお客さんが多いのが特徴でした。それから7年余り、今では全売り上げの3割を海外で締めるまでになっています。
日本で売れなくなったものを海外に場所を移すことによって、売れる商品にしたということです。あなたの売っている商品は、海外での需要は考えられませんか？あなたが超品を売ろうとしている場所、以下の視点から考え直してみましょう。その商品がどんなに高くても必要とされる場所はどこかどこかで繁盛している業態を、それがまだ普及していない自分の場所に持ってくることはできないか。
リアルから通販通販からPRなど場所チャネルを変えられる可能性がないか、その商品を意外な場所に持っていくと、爆発的に売れる可能性はないか、その商品を別の店によく取れる可能性はないか。自分の店に他店の商品を置くと売れる可能性はないが、同じ店の中で商品の場所を変えることで売れる可能性はないか。その商品と横に並べて売ることで相乗効果を生み出す商品はないが、
今全く価値のないものも、場所を移動させることで価値が高まり売れる商品にできる可能性はないか。そうでない商品を外向けにアレンジしている可能性はないか。日本で売れなくなったものが海外に市場を広げることで出る可能性はないか。
第
4章義さんが駄目なら女子高生女子高生が駄目ならおじさんに植える人を変えるシーブリーズはなぜまた売れた。ちょっと恥ずかしい告白をします。私は20代の会社員の頃、夏になると必ず週末は海に行って、浜辺で体を焼いていました。今では考えられませんが、いかに黒くなるかに命をかけていたのです。そんなときの必需品が、シーブリーズでした。ほてった肌をクールダウンするためのスキンローションで、その頃はかなりのヘビーユーザーだったと思います。さすがにもう10年以上、シーブリーズを使うことはなく、商品のことも全く忘れていました。しかし最近CMでまたよく見かけるようになりました。
あれでも何かイメージが違うそう海のシーンも出てこないし、主人公は広瀬すずさんが演じる女子高生という設定、先輩との胸きゅんなシーンが演じられています。なぜだろうと調べると意外な事実を知りました。10年前、シーブリーズの売り上げは
どの切り口で売り方の事例を集めますか？
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