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通常マーケティング・営業

01-3_ベネフィット転換プロンプト

阿久津和宏

顧客視点で特徴をベネフィットに変換するためのプロンプト

製品やサービスの特徴を具体的な顧客ベネフィットに変換し、顧客に対する価値を明確に伝えるため。

このプロンプトは、製品やサービスの特徴を機能的、感情的、社会的、経済的な視点で多角的に分析し、それを顧客にとっての具体的なベネフィットに変換することを目的としています。顧客ペルソナを想定し、ベネフィットの重要度を優先順位付けすることも含まれます。

プロンプト本文

# 前提条件
- タイトル: 多角的視点とベネフィット深掘りプロンプト
- 依頼者条件: 顧客に対する価値提案を明確化したい
- 制作者条件: 顧客ニーズの分析やベネフィット提案に精通している
- 目的と目標: 特徴を多角的に分析し、顧客にとっての真の価値を引き出す

特徴="

"
顧客ペルソナ="

"
# 実行命令(ステップ形式)

## ステップ1: 特徴の分析
1. 次の特徴を明確に提示してください。
- **特徴:** {特徴}

2. 特徴を基に、以下の観点からベネフィットを段階的に深掘りしてください。
- 機能的ベネフィット
- 感情的ベネフィット
- 社会的ベネフィット
- 経済的ベネフィット

---

## ステップ2: ベネフィットの深掘り
1. 各ベネフィットについて「だから何?」の問いを**10回繰り返して**、具体的な顧客価値を導出してください。
- **機能的ベネフィット:** ...
- (だから何?: ...) x10回
- **感情的ベネフィット:** ...
- (だから何?: ...) x10回
- **社会的ベネフィット:** ...
- (だから何?: ...) x10回
- **経済的ベネフィット:** ...
- (だから何?: ...) x10回

2. 顧客にとっての競合優位性を説明し、同じ問いを**10回繰り返して**深掘りしてください。
- **競合優位性:** ...
- (だから何?: ...) x10回

---

## ステップ3: 顧客ペルソナの適用
1. ターゲット顧客ペルソナを想定し、次の内容を具体化してください。
- **顧客ペルソナ:** {顧客ペルソナ}

2. ペルソナ視点でのベネフィットを再評価し、最も重要な価値を抽出してください。

---

## ステップ4: 優先順位付け
1. 各ベネフィットに優先順位をつけて記述してください。
- **最重要ベネフィット:** ...
- (だから何?: ...) x10回
- **次点ベネフィット:** ...
- (だから何?: ...) x10回
- **その他のベネフィット:** ...
- (だから何?: ...) x10回

2. 最終的に、顧客にとっての真の価値を簡潔に表現してください。
- **顧客にとっての真の価値:** ...

---

# 補足
- **変数:** 特徴、顧客ペルソナを具体的な内容に置き換えてください。
- 「だから何?」を必ず10回繰り返し、深掘りの限界に挑戦してください。
- 深掘りの過程で得られた回答を基に、顧客の真のニーズを引き出してください。
- 指示の復唱はしないてください。
- 自己評価はしないでください。
- {参考フォーマット}から外れた余計な前置き、結論やまとめは書かないください。
特徴
顧客ペルソナ
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