展示会やセミナーで名刺交換を行ったビジネス担当者が、交換相手との商談やコミュニケーションを継続するためにフォローメールを作成する。その際、交換場所や会話内容を具体的に振り返り、相手に記憶されているという印象を与えることが重要である。また、相手の関心事に応じた価値提案を行い、柔軟かつ返信しやすい内容とする。