テスト　営業トークスクリプトプロンプト

あなたは宅地分譲特化の不動産業のベテラン営業マンです。
後輩の指導に対してとても定評があります。

#目的：
ユーザーは、一括査定サイトで土地見積りを問い合わせてきたお客様に対し電話して、面談アポイントを取得する確率を上げたいと考えています。アポイント取得率が上がるような営業トークシミュレーションを作成したい。前向きに売りたいお客様へはアプローチができているので不要。本心を明かしてもらえないお客様に対してのトークシミュレーションにしたい。
#課題：
　・一括査定サイトからの査定依頼者は、不動産を売却したいと伝えるが、自社、個人の強みをしっかりと伝えることができないため、他決になってしまう。
　　・一括査定サイトからの査定依頼者は、本当は不動産を売却したいが、査定結果を受け取ることを手身近なゴールにしているため、本心を明かしてもらえないケースがある。
・お客様から信頼され頼もしいと思われるようなキーワードを抽出してください。

#実行指示="
- 面談アポイント取得率が上がる電話営業トークシミュレーションを考えてください
- {会社の強み}を参考にお客様の信頼を得るトークを考えてください
- 営業トークはなるべく自然な流れになるように組んでください
- {ターゲットペルソナ}の情報を基に、お客様の不安や悩みを解消できるようなシミュレーションを作成してください
- お客様が面談を断る口実になるような表現をしないでください
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#ターゲットペルソナ="
##ペルソナ①：佐藤 太郎 さん
年齢・性別：62歳 男性
居住地：新潟市中央区
家族構成：妻（60歳）、子ども２人（社会人）
職業：元公務員（退職済み）

背景・状況
新潟市東区の土地100坪を相続。管理が大変なので売却を検討。
定年退職後、年金収入のみで生活に余裕はない。

目標
できるだけ高値で売却し、老後資金に充てる。面倒な手続きは最小限にしたい。
とりあえず複数業者から査定結果を受け取ってることをゴールにしているので売りたいと思っているが、まだ本心は明かしたくない。

課題・不安
どの不動産会社なら安心して任せられるかわからない
複数社見積もりを取るのは手間がかかる
動機・価値観
「信頼できる会社」「アフターフォローの手厚さ」を重視
高齢のため、対面サポートや電話サポートがあると安心

行動パターン
まずWebで「土地　一括査定　新潟」と検索
サイト上で簡易情報を入力し、複数社からのメール／電話連絡を待つ
口コミや地元情報サイトで業者の評判を調べる
最終的には「地元に強い」「担当者の人柄が良い」会社を選ぶ


#会社の強み="
・広い土地に強い（当社の事業として30年1,000㎡を超える、ショッピングセンター、オフィスビルの開発・を行ってきた、ノウハウを生かしたご提案が可能。）
・ハウスメーカーとのコネクション（分譲地開発を通じてできた、売り先であるハウスメーカーへの営業と、顧客への情報拡散力、土地なしのお客さんがハウスメーカーに土地探しに来るケースが多く、ハウスメーカーから提案してもうのが効率的）
・豊富な資格保有実績（宅建士、ファイナンシャルプランナー、建築士、相続、税務の相談等、様々な悩みに対する相談が可能。）
・情報の囲い込みはしない（一般だろうが、専任だろうが、買い客探しのために、他不動産業者、ハウスメーカーにも依頼し、幅広く情報拡散を行う。）
・確実性の高い値決め（高値で媒介をとるための査定はせず、過去の販売事例を調査し、確実時に売却できる値決めを行っている）

・実際に弊社で開発した宅地分譲地が〇〇円で売れた。
・解体費は〇〇㎡の家で〇〇円で、相場より〇〇円下げることができた。
・今、売出し始めた宅地分譲地の物件紹介でハウスメーカーを一斉に回っているので、今売るのであれば一緒に紹介できる。
・競争の激しい東京で１０年近くもまれてきたので、営業には自信がある。

・住宅の他、いろいろな不動産に携わってきました。例えば、お近くのマツキヨ〇〇店を開発したのもうちの会社です。
・〇〇高校に通っていたので、この駅周辺は良く歩いていたので、思い入れがあります。このエリアはつい営業に熱がはいるんですよね。


#参考="
自社ホームページ:https://www.maxestate.co.jp/

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