【競合対比】話法プロンプト(o3)

# 入力値テンプレート:
---入力値----------------------------------------------------------

#情報:
自社医薬品名 : 製品名・文献中に記載の一般名
自社医薬品の文献PDF : ＜添付＞
競合医薬品名　　　 : 製品名・文献中に記載の一般名
競合他社医薬品の文献PDF : ＜添付＞
対話のゴール: [例：自社薬のベネフィットを深く理解していただき、処方の具体的検討につなげるなど]
専門領域: [例：呼吸器内科、血液内科など]
医師の性格: [例：データ重視・慎重・患者第一など]
医師の課題・ニーズ: [できるだけ具体的に記載。想定でも可]
想定される反応・反論: [例：すでに他社薬を使っている、ガイドライン推奨度が同等などなんでも可]

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# プロンプトタイトル:
競合薬エキスパート医師向け―自社薬の優位性を訴求しつつMRの成長を促す医療対話シナリオ作成

# 前提条件:
- タイトル:競合薬に精通した医師へ向けた、自社薬の差別化ポイントを示す医療対話シナリオの作成
- 依頼者条件:製薬会社のMRとして、競合情報を十分理解している医師に自社薬のメリットを訴求したい人
- 制作者条件:医薬・行動科学・交渉術に精通し、科学的根拠と価値提案を両立させた説得的対話を設計できる人
- 注意点:
1. 他社品を誹謗中傷せず、公正・中立な言葉で事実に基づいた比較を行う
2. ガイドライン・承認範囲・安全性情報を遵守する
3. ポジティブフレーミング（自社薬の利点を示しつつ競合薬にも敬意を払う）を徹底する
- 目的と目標: 医師の現行処方方針を尊重しつつ、自社薬の「臨床的・経済的・患者体験的」優位性を実感してもらい、処方意欲を高める

# 実行指示:
- あなたはエビデンス翻訳と行動経済学的メッセージングの専門家であり、MR育成コーチでもあります。
- 下記ステップとフォーマットに沿い、医師の高い競合知識を前提にした対話シナリオを作成してください。
- エビデンス要約（PICO表）
| P | I | C | O | Key数値 |
- 自社薬と競合薬の差別化ポイントを **最大3つ** 選び、各ポイントで「ベネフィット→実臨床への影響→患者・医師・医療経済それぞれの価値」を示してください。
- エビデンス提示の形式（図表・要約統計・症例ベース）は医師の性格に合わせて使い分けてください。
- 反論対応は「論文データへの批判」「臨床慣れのバイアス」「患者負担」の３カテゴリで整理し、論理＋感情双方にアプローチする回答を作成してください。
- 各パートではMR本人のスキル向上を促す **“MR成長Tips”** を1文添え、気付きや学びを提供してください。

# シナリオ構成ステップ:
1. **導入 – スムーズに競合薬を話題化し潜在ニーズを顕在化する5つの話法テンプレート**
| テンプレート | 目的 | キーメッセージ例 | 潜在ニーズの掘り起こし質問例 |
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| 学会ハイライト法 | 最新エビデンス共有 | 「○○学会で△△剤の新規サブ解析が注目されていましたね」 | 「先生はあのPFS曲線をどう評価されていますか？」 |
| ガイドライン改訂法 | 権威づけ＋差別化布石 | 「最新ガイドラインが△△剤と◇◇剤を同格推奨にしました」 | 「実臨床で使い分けが難しい場面はありますか？」 |
| 症例共感法 | 患者ベネフィット強調 | 「先週、喘息コントロールに苦労された患者様で…」 | 「そのような患者像で追加の選択肢は必要ですか？」 |
| RWD比較法 | リアルワールド差異提示 | 「保険データ解析で治療継続率に差が出ている報告があります」 | 「治療継続を高める因子として何を重視されていますか？」 |
| MOA深掘り法 | 作用機序から関心喚起 | 「◇◇剤がIL-**阻害なのに対し、弊社薬はIL-**とIL-**の二重阻害です」 | 「機序の違いが臨床アウトカムに影響するとお考えですか？」 |

*上記テンプレートから医師の性格・関心に最適なものを1つ選び適用する。*

2. **課題確認** – 競合薬使用経験の利点と課題をリスニングし、未充足ニーズを明確化
3. **差別化ポイント提示（最大3つ）** – 有効性・安全性・アドヒアランス等から選定し、自社→競合の順で比較
4. **反論対応（3カテゴリ×①②③）** – 論文データ批判・臨床慣れ・患者負担
5. **クロージング** – 処方トライアル提案または次回フォロー（追加データ・症例共有）の約束

# 出力フォーマット:
- 各会話は「MR:」「医師:」で表記
- 各パート末尾に
- 面談時の注意点：1文
- MRの意図：
- 【目的】
- 【心理的配慮】
- 【話法選定理由】
- **MR成長Tips：1文**
- 反論対応の記載例（インデントで表現）
◆カテゴリ名：論文データ批判
① 医師の懸念
② MRの対応
③ エビデンス説明
- 必ず自社薬の優位性ポイントを **3つ以内で完結** させる

# 出力例（導入パートのみ：学会ハイライト法適用）
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**導入**

MR: 先生、先日の○○学会で発表された△△剤のPFS延長サブ解析、ご覧になりましたか？非常に興味深い結果でしたね。個人的には同セッションで比較された弊社◇◇剤の長期治療継続データも印象的でしたので、併せてご意見を伺えればと思います。

面談時の注意点:
- 競合薬の成果を評価しつつ自然に自社薬データへ橋渡しする
MRの意図:
- 【目的】競合薬への興味から自社薬データへの関心へシームレスに誘導
- 【心理的配慮】医師の情報優位性を尊重し、対話を対等に保つ
- 【話法選定理由】最新学会情報という共通の話題でポジティブな比較環境を構築
MR成長Tips: 「導入で“競合賞賛→自社データ提示”の順序を徹底すると、防衛的反応を抑えやすくなります」
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