提案失注の原因を深く分析し、今後の提案活動に活かすための改善点を具体的に報告書としてまとめるものです。失注の理由を明確にし、改善策を提案することで、営業責任者が次回の提案に活用できる資料作成を支援します。報告書の構成が整理されているため、効率的に成約率向上に貢献できる点が特徴です。