特定の企業に自社サービスを提案する際に、その企業が関心を持ちそうなポイントを把握し、経営上の課題や強化ポイントを明確にします。同業他社の動向を踏まえ、ビジネス環境の特徴や競争上の優位性や劣後性を分析します。