私は副業初心者さん向けに『仕事を取る』に特化したセミナーや講座をすることもあります。

そこで多いのが、こんな質問です。
「ココナラだけで集客するのは無理でしょ？」
「SNSなどから集客するにはどうしたらよいのか？」

今回は、私自身の経験ベースで
ココナラやSNSからの集客の考え方を整理して書いてみます。

🟦SNSとココナラ、段階によって力を入れる部分が違う

「SNSもココナラも両方やればいい」
…という単純な話ではありません。

今どの段階なのかによって、
力を入れるべきポイントが変わります。

【段階による注力ポイント】

◆段階①：ココナラ開始直後〜プラチナ前
→ SNSやリアルなど「外からの集客」を使う

◆段階②：プラチナ到達後
→ ココナラ内の問い合わせ・リピート・単価UPに集中

🟦ココナラは好循環に入ると『新規問い合わせ』が止まらない

私はいくつかのクラウドソーシングを使っていますが、
ココナラは「お客様から問い合わせが来る文化」がある珍しいサービスです。

一度軌道に乗ると、
特別な営業をしなくても好循環が回り続けます。

①新規問い合わせが来る
②購入される ③納品する
④検索順位が上がる
　　　↓
また①新規問い合わせが来る

この流れを作るまでは、
ココナラだけに頼らず、外から集客するのがポイントです。

🟦SNS集客の本質は「ファン化」

では、段階①（初期）の話に戻ります。

SNSで何を発信するか悩む方は多いですが、
結論はシンプルです。

◆ファン化できれば、なんでも売れる

そのためにやるべきなのが

◆マインドセット × 自分の実体験
この発信です。

なぜ「マインド × 実体験」が強いのか

◆考え方だけで終わらせない
→「自分がどう行動しているか」まで見せる

◆テンプレにしない
→ よくある「いい話」の実体験がない発信はすぐ見抜かれる

◆人は"動いている人"に引き寄せられる
→ 行動している人に人が集まる

🟦私の実体験：SNS開始初月から60万集客したときの流れ

私の場合、ココナラを始める前に、
Facebookで発信して30万の講座を売っていました。

◇ 初投稿でいいね100以上
◇ 8日後（5投稿目）で400以上
◇ その流れで30万円の講座を販売
➔ アカウント作った初月から、60万収益化

という形で、SNSからそのまま集客していました。

講座で習った内容ではありますが、
ほぼ放置状態で、実質は独学に近い状態でした。

それでも結果が出たので、
この「マインド × 実体験」の発信は再現性が高いと感じています。

🟦SNSで集客できない人の特徴：ジャンル発信だけ

例えばイラスト・デザインなどの場合、
◆作品だけ投稿する
→「すごい」で終わり、仕事にはつながらない

ここに必要なのは、

✅ なぜこの仕事をしているのか
✅ どんな想いでやっているのか
✅ どんな行動をしているのか

つまり「人」の部分です。

特に講座関係は、この発信は必須です。

『マインドセット＋その人の実体験』
SNSの場合、この2つが合わさって、
初めてファン化・仕事になります。

🟦【注意】集客手段を自分で狭めないこと

もう一つ大事なのは、
「SNSで集客しなきゃ」と思い込みすぎないことです。

実際、私の場合は遊びで旅しながらでも、
仕事になっています。

◇ カフェで会った人
　→ ブログ制作の依頼
◇ バーベキューで会った人
　→ ラベル制作＋ECサイト

など、リアルから仕事になることも多いです。

仕事の交流会など、そういう場に限らず、
意外と普通の生活の中で、思いつきで営業的な行動をしています。

仕事が得られない人ほど、
◆ SNSアカウントが育つまで集客してはいけない
◆ リアルだと交流会に行かないと仕事が取れない
と、自分で制限を掛けています。

そして、どんなに交流会で名刺交換しても、
そういう人ほど仕事にはつながっていません。

どこかにこんな勘違いがあるからかもしれません。

＜勘違い＞
どこかにたった１つの正解がある。
正しいやり方以外、やってはいけない。

どこかに１つの正解があると思うと、
針の穴に糸を通すような、
宝くじに当たるような難しいことをすることになります。

自分で集客手段を狭めず、
柔軟な発想で行動しましょう💨

🟦まとめ

SNS集客で悩んでいる方は、
まずこの3つを意識すればOKです。

◆ マインドセット × 実体験で「人柄」を見せる
◆ ジャンル発信だけで終わらせない
◆ SNSだけに依存しない

「SNSを完璧に育ててから集客する」ではなく、

✅ 会った人に普通に仕事の話をする
✅ できそうなことなら未経験のことでも提案してみる

このくらいの方が、正直早いです。

🟦ご相談・無料イベントについて

私自身、ココナラのために営業しようと
行動したのは『ココナラの１件目』のみです。

それ以降は
◆ ココナラからの新規問い合わせ
◆ リピート
◆ SNSや交流会、セミナー参加者からのご相談
といった流れで、
特に営業しなくても、仕事が途切れない状態が続いています。

１件1000円の事前相談から、
数十万～50万ほどの案件もお受けしており、
現在は実績390件以上となっています。

月に１回ほど、
フリーランスのコミュニティで無料イベントも行っています。

まずは気軽に覗いてみてください♪

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里あやか